김명수UNIST교수팀,복잡한전사공정없앤차세대고주파스위치개발전원꺼도상태유지하는‘비휘발성’확보…위성통신·레이더소형화기여용액공정제조이황화몰리브덴기반의비휘발성RF스위치의구조와성능.연구그림=UNIST잉크상태의원료를기판에발라만드는용액공정을통해6G및위성통신에필수적인저전력·고성능통신용반도체소자가새롭게개발됐다.울산과학기술원(UNIST)는전기전자공학과김명수교수연구팀이용액공정으로만든이황화몰리브덴(MoS₂)박막을이용해67기가헤르츠(㎓)대역까지작동하는고주파(RF)스위치를개발했다고22일밝혔다.RF스위치는스마트폰,위성통신,레이더,무선기지국,자율주행통신장비등에서고주파신호의흐름을연결하거나차단하는필수반도체소자다.특히6G와우주통신처럼많은안테나와주파수채널을동시에사용하는시스템에서는낮은삽입손실과높은절연성능,낮은소비전력을모두갖춘스위치가요구된다.연구팀이개발한스위치는고주파대역에서도뛰어난종합성능을입증했다.병렬형구조에서67㎓기준삽입손실0.1데시벨(dB)미만,절연도35dB이상의성능을기록했다.1초에670억번진동하는고주파신호가들어왔을때입력신호의약98%를거의손실없이통과시켰으며,스위치를껐을때새는신호는0.03%이하로억제했다.신호의통과와차단성능을종합한지표인작동저항과차단정전용량의곱이약0.8펨토초를기록해1펨토초보다작은‘서브펨토초급’을달성했다.특히이스위치는전원을꺼도설정된상태를유지하는‘비휘발성’특성을지녀대기전력소모가전혀없다.이황화몰리브덴박막을금속전극사이에넣은구조로,전압을가하면구리전극에서나온구리이온이전도성통로를형성해스위치를켜는원리다.전원을차단해도이미만들어진통로가유지되기때문에신호경로를바꿀때만전력을소모한다.제조공정의혁신도이뤄냈다.액체상태의반도체소재를기판에직접바르는스핀코팅방식의용액공정을적용해제조가간단하고대면적화에유리하다.박막을따로성장시켜옮기는복잡한전사과정도필요없다.더욱이용액공정시발생하기쉬운‘황원자빈자리(결함)’가오히려구리이온의이동경로역할을하면서내구성이대폭향상됐다.기존기계적방식으로떼어낸박막스위치의수명이약100회에그친반면,새롭게개발된스위치는2000회반복작동에도성능을유지했다.연구팀은개발한스위치를실제RF회로에적용해안테나를송수신기에번갈아연결하는‘단극쌍투형(SPDT)스위치’와전파의방향을빠르게바꾸는‘위상변위기’를성공적으로제작해성능을검증했다.김명수교수는“복잡한전사공정이필요없는용액공정제조이차원반도체물질로,밀리미터파대역에서도신호손실은낮고차단성능은높은RF스위치를개발했다”며“전원을꺼도스위치상태가유지돼대기전력이들지않는만큼,6G와위성통신,레이더,방산용전파제어시스템을더작고에너지효율적으로만드는데활용할수있을것”이라고설명했다.한편,이번연구는과학기술정보통신부한국연구재단,정보통신기획평가원의우수신진연구등의지원을받아수행됐으며,연구결과는세계적인국제학술지‘네이처커뮤니케이션즈(NatureCommunications)’에6월18일자로온라인공개됐다.울산=장지승기자[email protected]©서울경제.무단전재및재배포금지.

-KAIST-강남세브란스병원-서울아산병원공동연구-대장암환자재발전위위험예측분석기술개발이번연구를수행한KAIST연구팀.이지민(앞줄가운데)교수와김현우(왼쪽네번째)교수.[KAIST제공][헤럴드경제=구본혁기자]한번의혈액검사만으로대장암환자재발과전이위험을더정확하게예측할수있게될전망이다.KAIST는의과학대학원이지민교수와화학과김현우교수연구팀이강남세브란스병원,서울아산병원과함께혈청순환아미노산(혈액속을순환하며몸의대사상태를반영하는아미노산)네트워크를분석하는새로운프레임워크를개발했다고22일밝혔다.연구팀은이를활용해대장암이진행될수록몸전체의대사체계가재편된다는사실을규명하고,환자의재발과전이위험을예측할수있는새로운분석전략을제시했다.한국인의대장암발병률은세계1위다.세계보건기구(WHO)산하국제암연구소가세계184개국을대상으로조사한‘세계대장암발병현황’에의하면한국인대장암발병률은10만명당45명으로대상국가중가장높게나타났다.아미노산은에너지를생산하고DNA를합성하는등암세포의생존과증식에필수적인물질이다.특히대장암은이러한아미노산대사가크게변화하는대표적인암으로알려져있다.이러한변화는종양조직에만머무르지않고혈액속에도나타난다.따라서혈액속아미노산은몸전체의대사상태를보여주는중요한대사바이오마커(생체지표)로주목받고있다.하지만지금까지는개별아미노산의농도가얼마나변하는지를분석하는데초점이맞춰져있어,아미노산들이서로어떻게연결되고함께변화하는지는제대로밝혀지지않았다.연구팀은소량의혈청만으로18종의순환아미노산을동시에정밀분석할수있는19FNMR(불소핵자기공명분광법)기술을적용했다.이어각아미노산의농도뿐아니라서로의연결관계를네트워크형태로분석한결과,대장암이진행될수록혈액속아미노산네트워크가단계적으로재편된다는사실을확인했다.특히대장암이진행될수록근육과에너지대사에중요한역할을하는발린과류신등분지사슬아미노산의비율은감소한반면,암세포가DNA를만들고빠르게증식하는데필요한글리신과세린의비율은증가하는경향을보였다.연구모식도(AI생성이미지).[KAIST제공]연구팀은아미노산네트워크분석에서얻은연결정보를머신러닝모델에적용해대장암환자의재발과전이위험을분석했다.그결과,이분석방법은현재병원에서대장암환자의경과를살필때널리사용하는혈액검사지표인암배아성항원보다재발과전이위험을더정확하게예측했다.또한혈액속개별아미노산의양만분석하는기존방법보다도높은예측정확도를보였다.이지민교수는“앞으로혈액검사만으로대장암환자의재발위험을보다정확하게예측하고환자맞춤형치료전략을수립하는새로운정밀의료기술로이어지기를기대한다”고말했다.이어“장기적으로는정기혈액검사와연계해환자의추가적채혈부담을최소화하면서재발,전이위험을평가하고임상의사결정을지원할수있는혈액기반보조검사로발전시키는것을목표로하고있다”고덧붙였다.이번연구결과는국제학술지‘어드밴스드사이언스’에게재됐다.Copyright©헤럴드경제.무단전재및재배포금지.

2023년첫지정이후연속선정…특허15건·국가R&D성과인정경찰AI·동형암호·생성형AI등차세대데이터기술사업화확대DX전문기업씨에스리(대표이춘식)는자사빅데이터&인공지능기술연구소가과학기술정보통신부의'2026년상반기우수기업부설연구소'에재지정됐다고22일밝혔다.우수기업부설연구소지정제도는연구개발역량과기술혁신성과가우수한기업부설연구소를선정해지원하는제도로연구개발역량과핵심기술경쟁력,사업화성과,연구환경등을종합평가한다.이번재지정은2023년첫지정이후지난3년간연구성과와기술경쟁력을다시인정받은결과다.씨에스리연구소는첫지정이후3년간매출을50%늘리고연구개발투자를3.3배확대했다.자동화머신러닝(AutoML)과노코드(No-Code)데이터분석분야를중심으로특허15건을등록하고PCT국제특허2건을출원했으며'빅재미(BigZami)v2.0','도큐인사이트(DocuInsight)','씨에스마이그(CSMig)v2.0','이알그린(ERgrin)v3.0'등주요제품이GS인증1등급을획득했다.최근에는국가연구개발사업을통해공공안전분야로연구영역을확대하고있다.경찰청의사이버범죄수사단서통합분석·추론시스템'사이버캅(CyberCOP)'개발사업을수행하며AI기반수사지원기술을개발하고있으며'모두의경찰AI'구축과동형암호실증플랫폼구축사업에도참여하고있다.동형암호는데이터를복호화하지않고도분석할수있는기술로개인정보보호와데이터활용을동시에요구하는의료와금융,공공분야의핵심기술로주목받고있다.주력제품인데이터분석솔루션'빅재미'는코딩없이데이터분석이가능한AutoML솔루션으로한국전력과기술보증기금등공공기관과민간기업에도입됐다.연구소는생성형AI를접목해분석워크플로추천과결과해석,시각화추천,파이썬코드생성까지지원하는차세대버전개발도추진하고있다.이와함께행정민원응대AI인'CSMinwon',조세불복업무지원시스템,문서분석솔루션'도큐인사이트',보안로그분석솔루션'CSAudit',제조특화AI등생성형AI기반제품군을확대하고있다.데이터모델링과데이터전환,NoSQL모니터링솔루션까지아우르는통합데이터·AI솔루션체계를구축해연구성과의사업화를이어가고있다.전혜경씨에스리빅데이터&인공지능기술연구소장은“이번재지정은연구성과를특허와제품으로연결해기술자산을축적해온결과를인정받은것”이라며“경찰AI와동형암호등기술난도가높은국가연구개발을통해원천기술과지식재산을확보하고이를도메인특화AI제품으로사업화해기업경쟁력을높여갈것”이라고말했다.한편우수기업부설연구소로지정된연구소에는정부홍보지원과정부포상추천,국가연구개발사업선정우대,병역특례기업지정가점,연구인력지원사업가점등다양한후속인센티브가제공된다.권상희기자[email protected]©전자신문.무단전재및재배포금지.

[파이낸셜뉴스]유럽연합(EU)이인공지능(AI)을단순한산업경쟁의대상이아니라.국가안보와직결되는'지정학적무기(geopoliticalweapon)'라고규정했다.미국빅테크의존을줄이고AI주권을확보하기위한EU의AI정책을강화해야한다는것이다.21일(현지시간)헤나비르쿠넨(HennaVirkkunen)EU집행위원회부위원장은영국파이낸셜타임즈와인터뷰를통해"현재AI는지정학적경쟁의핵심이며,사실상지정학적무기"​라고규정하고"핵심디지털인프라에대한자립능력은경제정책이아니라안보정책의문제"라고주장했다.그러면서"유럽은AI기술과컴퓨팅역량을다른국가에전적으로의존해서는안된다"며"유럽에도자체AI역량과컴퓨팅인프라가필요하다"고강조했다.이어"AI는앞으로경제성장뿐아니라국방과사이버보안,공공서비스까지좌우하는핵심기술이될것"이라며"유럽은기술주권을확보해야한다"고덧붙였다.유럽연합(EU)이인공지능(AI)을단순한산업경쟁의대상이아니라.국가안보와직결되는'지정학적무기(geopoliticalweapon)'라고규정했다.미국빅테크의존을줄이고AI주권을확보하기위한EU의AI정책을강화해야한다는것이다.(출처=연합뉴스)그는유럽의AI생태계가미국기업의클라우드와AI모델에지나치게의존하고있는점을위험요소로지목했다.현재글로벌AI시장은오픈AI,구글,메타,마이크로소프트,아마존등미국기업들이초거대AI모델과GPU,클라우드인프라를사실상장악하고있으며,유럽기업들도대부분미국AI플랫폼위에서AI서비스를개발하고있는게현실이다.비르쿠넨부위원장은"유럽은규제만만드는지역이아니라AI를개발하고생산하는지역이돼야한다"고강조했다.AI법(AIAct)으로대표되는규제중심접근에서벗어나산업경쟁력과컴퓨팅인프라를동시에강화해야한다는것이다.이와관련최근EU는미국빅테크에대한의존도를줄이기위해AI인프라투자를확대하는정책을잇따라내놓고있다.2000억유로(약337조원)규모의'인베스트AI이니셔티브'를가동했다.2027년까지컴퓨터연산능력을3배이상키우기위해프랑스,스페인,독일등주요국에대규모'AI기가팩토리'데이터센터를구축하겠다는것이다.EU내개별국가들도AI주권확보에속도를내고있다.프랑스는파리근교에대규모GPU기반AI캠퍼스구축을추진하고,스페인은재생에너지기반그린데이터센터를앞세우고있다.독일은제조와자동차등산업AI에특화된데이터센터를유럽고성능컴퓨팅사업과연계하는방향으로움직이고있다.미국과중국중심의AI패권경쟁이과열양상을띄고있는가운데,EU의AI주권확보전략이어떤성과를거둘지전세계의관심이집중되고있다[email protected]이구순기자Copyright©파이낸셜뉴스.무단전재및재배포금지.

침팬지·보노보보호구역서신체접촉행동분석긴장줄이고동맹형성,먹이먹는시간늘려모계중심보노보는암컷간,침팬지는수컷간긴장감넘치는먹이주기시간동안우두머리수컷(왼쪽)과성체암컷침팬지가손을맞대고있다./침푼시야생동물고아원트러스트오랜친구라도작은오해하나로사이가틀어질수있다.완전히등돌리기전에갈등을풀려면먼저손을내밀어야한다.인간과가장가까운유인원들도마찬가지다.손을잡고어깨를두드리는사소한신체접촉이집단의평화를유지하는데한몫하는것으로나타났다.자나클레이(ZannaClay)영국더럼대심리학과교수연구진은“보노보와침팬지무리에서포옹과손잡기같이상대를안심시키는신체접촉이사회적긴장을관리하고평화를유지하는데도움이되는것을확인했다”고21일(현지시각)국제학술지‘영국왕립학회보B:생명과학’에발표했다.침팬지와보노보는인간과유전자가98.9%일치한다.진화과정에서가장가까운사이이기때문이다.인간은침팬지와공동조상에서600만년전갈라져따로진화했고,250만년전에는보노보가침팬지에서갈라졌다.과학자들은침팬지와보노보를통해인간의사회적행동이어디서기원했는지연구한다.◇상대입에손가락넣는위험감수더럼대연구진은아프리카콩고민주공화국의롤라야보노보보호구역과잠비아의침푼시야생동물고아원트러스트에서연구를진행했다.반야생상태의보노보와침팬지무리5곳을대상으로,먹이를두고경쟁하기전에어떤행동을하는지조사했다.침팬지와보노보116마리는제한된공간에서사람이주는먹이를받아먹었다.그전에사회적긴장이고조된다.연구진은먹이를주기전5분간촬영한영상을분석했다.보노보와침팬지들은상대손을잡고어깨를두드리거나포옹하는식으로긴장을완화하고유대감을형성했다.특히침팬지들은먹이를두고경쟁하기직전일촉즉발(一觸卽發)의상황에서상대의입에손가락이나손을넣는위험한행동을했다.침팬지는공격성이강하기로유명하다.연구진은상대의신뢰를얻고긴장을완화하기위해스스로약하다는의사를보인다고설명했다.위험을감수하면서상대에게손을내민효과는확실했다.사회적신체접촉을많이한개체들은나중에방해를받지않고먹이를먹는시간이늘었다.먹이를두고마구싸우는이전투구(泥田鬪狗)를하기보다그전에신뢰를쌓아더큰이익을얻는셈이다.숲속보호구역에사는어린수컷두마리가서로껴안고있다./침펀시야생동물고아원트러스트◇보노보는암컷,침팬지는수컷간접촉多같은신체접촉이지만종(種)에따라대상이달랐다.보노보의경우,암컷사이에서이런신체접촉의효과가가장뚜렷하게나타났다.이는보노보사회에서암컷간의동맹이차지하는역할과일치한다.보노보사회는모계중심이다.암컷은수컷보다체구가작지만,서로협력해힘이센수컷들을제압하고권력을유지한다.침팬지는그와반대로수컷사이에서신체접촉효과가가장뚜렷했다.침팬지사회는보노보와정반대로힘이센수컷이무리를지배하는부계중심이어서수컷간유대관계가중요하기때문이다.사회적접촉의효과는두종모두상대에대한관용도가더높은집단에서뚜렷하게나타났다.먹이를먹기전에상대를안심시켜동맹관계를강화한것이관용적인사회적분위기를유지하는데기여한다는의미다.실제로상대에게너그럽기로유명한한침팬지무리는기차놀이와비슷한행동까지했다.한수컷이뒤에서다른수컷을껴안자,다른수컷들도차례로합류해기다란줄을만들었다.연구진은이행동을‘안심열차(reassurancetrain)’라고불렀다.클레이교수는“이번연구는감정이고조되는긴장된순간에사회적관계를조절하는신체접촉이오래전부터있었으며,얼마나강력한역할을하는지보여준다”고말했다.연구진은보노보와침팬지에서모두이런사회적접촉행동이나타난것은적어도600만년전,인간과의공동조상에서부터진화했다고볼수있다고설명했다.논문제1저자인제이크루커(JakeBrooker)박사는“사회적접촉은강력한의사소통도구로,언어보다훨씬오래전부터존재했다”며“사회적접촉을사용하는것은인간이가장가까운친척들과공유하는특징으로보인다”고말했다.참고자료ProceedingsoftheRoyalSocietyB:BiologicalSciences(2026),DOI:https://doi.org/10.1098/rspb.2025.3190-Copyrightⓒ조선비즈&Chosun.com-Copyright©조선비즈.무단전재및재배포금지.

브라질알칸타라우주센터서연이어발사추진세빛로켓,준궤도비행성능·운용안정성검증한빛-나노,설계보완반영해자체위성탑재이노스페이스의다목적준궤도로켓'세빛(SEBIT)'.(사진=이노스페이스제공)*재판매및DB금지[서울=뉴시스]윤현성기자=민간우주발사체기업이노스페이스가오는8월다목적준궤도로켓'세빛'의첫시험비행에나선다.첫상업발사임무가조기종료됐던소형위성발사체'한빛-나노'는설계보완과품질관리강화조치를거쳐11월후속발사를추진한다.이노스페이스는세빛의첫시험비행을8월19일,한빛-나노의후속발사를11월브라질알칸타라우주센터에서추진한다고22일밝혔다.이노스페이스는지난해6월브라질정부산하항공우주프로젝트전담국영기업'알라다(ALADA)'신설에따른알칸타라우주센터운영체계전환과현지발사장사용협의,발사슬롯운영계획등을반영해세빛의첫시험비행일정을기존7월에서8월19일로구체화했다.한빛-나노후속발사는브라질항공사고조사및예방센터(CENIPA)의공식조사결과를반영한발사체제작·검증일정과우주항공청의발사허가심의절차,현지발사운용일정등을종합적으로고려해당초3분기에서11월로목표시점을조정했다.세빛의첫시험비행은향후준궤도시험·검증서비스를제공하는데필요한비행데이터와운용경험을확보하기위한개발과정이다.이노스페이스는이번시험비행을통해로켓의비행성능과운용안정성을확인하고,향후세빛의사업화를위한발사서비스체계를정립할예정이다.한빛-나노후속발사는첫상업발사임무조기종료이후실시된원인조사결과를바탕으로적용한설계보완과품질관리강화조치를실제비행을통해검증하는임무다.이번발사에는자체시험위성'이노샛-0(InnoSat-0)'를탑재한다.이를통해위성개발역량뿐아니라발사체의임무수행성능과비행단계별시스템운용안정성을종합적으로검증할계획이다.[서울=뉴시스]23일(한국시간)브라질공군산하알칸타라우주센터에서민간우주발사체기업이노스페이스의첫상업발사체'한빛-나노(HANBIT-Nano)'가발사됐으나폭발하는것으로추정되는장면이포착됐다.한빛-나노는이륙후약1분이지날때까지는비행을진행했으나우주로솟구치는과정에서'비행중예기치못한현상이감지됐다'는안내가송출됐다.(사진=이노스페이스유튜브캡쳐)[email protected]*재판매및DB금지이노스페이스는현재브라질국영기업알라다를비롯해공군·우주청등관계기관과협력하며세빛과한빛-나노발사를준비하고있다.한빛-나노는지난6월초부터발사체부품과관련장비의브라질현지해상운송을시작했다.알칸타라우주센터에서는발사운용을위한현장설치와제반절차가진행중이다.구체적인발사일은발사체준비와현지발사캠페인진행상황,관계기관승인절차,기상및비행안전조건등을종합적으로반영해확정할예정이다.김수종이노스페이스대표는"비행체발사는기술적준비뿐아니라국내외관계기관과의협의,기상및안전조건을포함한현지운용여건등여러변수가복합적으로작용하는만큼준비과정에서일정과관련운용계획이조정될가능성이있다"고말했다.이어"앞으로도발사와관련한주요사항을투명하게공유하고,조정된일정에맞춰필요한준비와절차를충실히수행해세빛비행시험과한빛-나노발사를안정적으로추진하는데최선을다하겠다"고덧붙였다.☞공감언론뉴시스[email protected]©뉴시스.무단전재및재배포금지.

산업현장열공급설비를친환경·고효율시스템으로전환할수있는통합솔루션이국내에서개발됐다.산업분야탄소중립전환을앞당길것으로기대된다.한국기계연구원(원장류석현)은박창대탄소중립기계연구소책임연구원팀이산업용열공급설비최적설계플랫폼'iTOP',태양열히트펌프기반산업용열공급시스템'SoHProtes'를개발하고실제산업현장실증을완료했다고22일밝혔다.아울러김포소재식품가공공장에300킬로와트(㎾)급시스템을설치해1년이상운전하며현장적용성을검증했다.박창대책임연구원이산업용열설비설계플랫폼'iTOP'운용화면을설명하고있다iTOP은사업장위치,부지면적,필요온도,열사용량,폐열유무,부하패턴등조건을입력해21종이상열공급설비를동시비교·분석하는설계플랫폼이다.가스보일러,전기보일러,전극보일러,(고온)히트펌프,태양열시스템,열병합설비등의최적설비조합과공정설계결과를제공한다.SoHProtes는태양열집열기를고온히트펌프열원으로활용하는산업용열공급시스템이다.폐열이없거나부족한사업장에서도60도이상열에너지를공급할수있으며,태양열이부족한시간에는축열조와히트펌프를연계운전하는하이브리드제어로연중안정적인열공급이가능하다.기존산업현장대부분이화석연료기반보일러에의존하는가운데,각사업장조건에맞는열설비를객관적으로판단할도구가부족했다.또고온히트펌프는충분한열원이필요하지만,실제산업현장에서는폐열이부족해적용에한계가있었다.이번기술은설계플랫폼과열공급시스템을함께개발해최적설비선정부터실제고온열공급까지연계한것이차별점이다.산업현장의열설비도입과정에서발생하는과대·과소설계와투자리스크를줄일수있다.김포식품가공공장에설치된태양열히트펌프기반산업용열공급시스템'SoHProtes'전경실증결과SoHProtes는기존산업용가스보일러대비탄소배출량을약44%줄일수있는것으로나타났다.1t/h급가스보일러를대체할경우4000톤이상이산화탄소감축효과와약3년수준의투자회수기간을확인했다.박창대책임은“iTOP과SoHProtes는산업현장에최적화된열공급시스템을설계하고실제고온열에너지공급까지가능한통합솔루션”이라며“이번성과를바탕으로올해연구원창업을추진하고있으며,향후AI기술을접목해설계플랫폼을고도화해나가겠다”고말했다.연구성과는에너지컨버전앤드매니지먼트,리뉴어블에너지등SCI급학술지다수에게재됐으며,연구진은'산업공정용태양열히트펌프시스템''태양열히트펌프융합시스템및설계플랫폼을이용한설계방법'등관련특허도출원했다.김영준기자[email protected]©전자신문.무단전재및재배포금지.

22일삼성갤럭시언팩2026런던서개막,14년만의런던귀환영국런던아우터넷(Outernet)에서진행중인갤럭시언팩옥외광고모습./사진=2026갤럭시언팩기자단22일(현지시각)영국런던에서삼성전자'갤럭시언팩2026'의막이오른다.삼성전자가런던에서언팩행사를개최하는것은2012년이후14년만이다.삼성전자는개최지로선택한런던을'트렌드를창조하며진보해온혁신의도시'라고설명했다.행사가열리는템스강북쪽강변의올드빌링스게이트(OldBillingsgate)는영국빅토리아시대의역사적건축물이다.19세기세계최대규모어시장이었던곳을현대적복합문화·이벤트공간으로탈바꿈시킨명소로건물맞은편에템스강과런던브리지등대표적상징물이한눈에들어온다.영국런던피카딜리서커스광장에서진행되는삼성전자갤럭시언팩초대장광고전경./영상=김미현기자런던일대는언팩행사분위기로일찌감치달아올랐다.지난20일찾은런던의심장부피카딜리서커스광장은거대한곡면전광판을갤럭시옥외광고로가득차있었다.한국의강남,뉴욕타임스퀘어에빗대어지는이곳에서삼성전자는지난8일부터갤럭시언팩의포문을열고세계각국관광객과현지시민들의시선을사로잡았다.영국런던시내에서만난갤럭시언팩초대장./사진=김미현기자한국기준22일밤10시에열리는이번언팩에서삼성전자는차세대폴더블라인업인갤럭시Z폴드8을비롯해Z폴드8울트라,Z플립8을전격공개한다.이와함께웨어러블라인업인갤럭시워치9과갤럭시워치울트라2도베일을벗는다.이번언팩의백미는새로운폼팩터의'Z폴드8'이다.Z폴드8은세로길이는짧아지고가로폭은넓어진'여권형디자인'으로후면카메라배치에변화를주었다.행사를앞둔지난20일방탄소년단(BTS)멤버제이홉이공식공개전인스타그램을통해실물모델을깜짝공개하며폭발적인관심을모으기도했다.삼성전자갤럭시언팩2026행사가진행되는올드빌링스게이트(OldBillingsgate)앞./사진=김미현기자기술적완성도도끌어올렸다.이번차세대폴더블기기에는플렉스티타늄(FlexTitanium)디스플레이기술이새롭게적용된다.플렉스티타늄은삼성전자가지난7세대에걸쳐축적해온혁신노하우의집약체로디스플레이내구성을강화하는동시에화면주름을획기적으로개선한점이특징이다.아울러삼성전자와구글이협업한차세대스마트글래스도공개된다.양사는지난5월구글I/O에서글로벌유명아이웨어브랜드인젠틀몬스터,워비파커와협력해개발한'인텔리전트아이웨어'콘셉트의실제디자인과제미나이음성호출,실시간번역,길안내등핵심기능을이미선보인바있다.이번언팩현장에서는삼성하드웨어사양과출시시기등구체적인세부정보가추가로소개될전망이다.갤럭시언팩2026전날인21일(한국시각)영국런던행사장풍경./영상=2026갤럭시언팩기자단런던=김미현기자[email protected]©동행미디어시대&sidae.com,무단전재및재배포금지

2026년상반기중국게임시장은AI기술의본격적인도입과신작공급확대를기반으로성장세를이어갔다.QuestMobile에따르면2026년5월기준모바일게임앱의월간활성이용자(MAU)는6억7200만명으로지난해같은기간보다4.0%증가했다.같은기간위챗미니게임은6억5400만명으로32.7%의높은성장률을기록했으며,더우인(틱톡중국판)미니게임은8500만명월간활성이용자를확보했다.상반기중국정부가승인한중국게임판호는총917건으로지난해같은기간보다21.1%늘어났다.안정적인판호공급은다양한신작출시를이끌었으며,5월기준신규모바일게임가운데'록킹덤:월드(洛克王国:世界)'가월간활성이용자1748만명으로1위를기록했다.이어'구스구스덕(???)'이904만명,'난투컬러월드(??彩世界)'가716만명,'카운터스트라이크:미래(逆战:未来)'가631만명으로뒤를이었다.기존IP를활용한작품뿐만아니라소셜추리,힐링,슈팅등다양한장르가시장의관심을끌며콘텐츠다변화가본격화되고있다.시장경쟁중심도빠르게변화하고있다.과거에는신규이용자확보가핵심과제였다면,현재는핵심이용자를장기간유지하고높은충성도를확보하는것이경쟁력으로자리잡고있다.대표모바일게임들의핵심이용자침투율은대부분20%를넘어섰으며,'왕자영요(王者?耀)'는35%이상을기록했다.위챗미니게임역시신규이용자확대보다기존이용자의체류시간과재방문율을높이는운영전략에집중하면서전통적인보드게임과캐주얼게임이안정적인이용자기반을유지하고있다.이같은변화는이용자활동성증가로이어졌다.2026년5월모바일게임앱이용자의하루평균실행횟수는23.8회로전년대비12.7%증가했으며,하루평균이용시간도111.2분으로6.9%늘어났다.위챗미니게임의하루평균이용시간역시23.6분으로10.3%증가해,이용자들이단순한캐주얼게임을넘어중·고난도게임을즐기는비중이확대되고있는것으로나타났다.이용자구성에서는모바일게임과미니게임간차이가더욱뚜렷해졌다.모바일게임앱이용자의63.7%는35세이하였으며,3선이하중소도시이용자가절반에가까운비중을차지했다.또한월온라인소비여력이2000위안이하인이용자가68.3%에달해젊은층중심의대중적오락플랫폼이라는성격을보여줬다.반면에위챗미니게임은36세이상이용자가54.7%를차지했고,1·2선도시이용자비중도57%까지상승하며보다폭넓은연령층과도시소비자를흡수하는플랫폼으로진화하고있다.AI기술은게임산업전반을재편하는핵심요소로부상했다.AI는단순히개발효율을높이는도구를넘어콘텐츠제작,NPC상호작용,가상세계구축,이용자운영등게임서비스전과정에적용되고있다.QuestMobile조사에따르면2026년5월모바일게임이용자가운데AIGC애플리케이션이용률은38.7%로전년보다14.6%포인트증가했다.주요게임기업들은AI창작플랫폼구축,자체AI모델개발,생산파이프라인혁신등을통해차세대경쟁력을확보하는데집중하고있다.세부장르에서는슈팅게임성장세가두드러졌다.특히비행·슈팅장르는2년연속두자릿수이용시간증가율을기록했다.텐센트의'델타포스(三角洲行动)'는월간활성이용자가7000만명에육박하며시장을주도했고,'발로란트:모바일(无畏契?:源能行动)''카운터스트라이크:미래'등신작도빠르게성장했다.이밖에'미니건파이트엘리트''스노우브레이크:컨테인먼트존''썬더파이터:집결'등도이용자증가세를이어갔다.특히'델타포스'는35세이하남성이용자비중이70%를넘는하드코어전술슈팅게임인반면에'화평정영(和平精英)'은성별균형과지방도시이용자를기반으로안정적인이용층을유지하며서로다른시장을공략하고있는것으로분석됐다.미니게임시장은본격적인성숙기에접어들었다.위챗미니게임에서는'좀비를향해발사하라(向?尸开?)''텐센트해피랜드로드(腾讯?乐斗地主)''영원한푸른별(永远的蔚?星球)'등이상위권을유지했다.전통적인보드게임과캐주얼게임이안정적인이용자를확보하는가운데타워디펜스와MMORPG장르가새로운성장동력으로떠오르고있다.더우인미니게임에서는'망고랜드로드''행운마작''IQ도전250'등이각각1000만명이상월간활성이용자를기록하며전통보드·캐주얼장르가시장을이끌고있다.게임기업들의마케팅전략도다양해지고있다.심람자동차와BYD는각각KPL과LPLe스포츠리그를후원하며젊은이용자를공략했고,게임과자동차산업의협업가능성을확대했다.'번번왕국(奔奔王国)'은월드컵기간아르헨티나축구대표팀과협업해축구콘텐츠를선보이며앱이용자가한달만에35.9%증가했고,위챗미니게임이용시간도80.7%늘어났다.또'영원한푸른별'은유명연예인모델기용과특별콘텐츠출시를통해젊은층뿐만아니라1970년대생이용자까지이용층을확대했으며,게임과지역관광을연계한온오프라인협업도새로운마케팅방식으로자리잡고있다.QuestMobile은AI가새로운산업변수로자리잡고기존의트래픽중심경쟁이한계에이른지금,게임산업의핵심경쟁력은이용자에대한깊은이해와감정적공감능력에있다고평가했다.앞으로게임기업들은AI기반서비스혁신과이용자중심의정교한운영전략을통해성장동력을확보해야하며,기술경쟁과함께이용자경험을얼마나효과적으로설계하느냐가시장성패를좌우할것으로전망된다.※전자신문과36케이알이공동기획한기사입니다.김현민기자[email protected]©전자신문.무단전재및재배포금지.

이기사는2026년07월21일08시40분에팜이데일리프리미엄콘텐츠로선공개되었습니다.[이데일리홍주연기자]코스닥시가총액1위알테오젠(196170)이유가증권시장(코스피)이전상장추진을잠정유보하고코스닥잔류를택했다.시가총액30조원도약에대한기대속에이전상장을공식화하고지난해12월임시주주총회승인까지마친지7개월만이다.당시24조원을웃돌던시총이20일기준14조4415억원으로내려앉으면서코스피이전으로기대했던패시브자금유입효과가크게줄어든것이결정적배경으로꼽힌다.특히코스닥승강제프리미엄과정부의코스닥밀어주기수혜군으로분류된다는분석이다.알테오젠본사및연구소조감도(사진=알테오젠)'제2의셀트리온'기대…30조몸값겨냥했던지난해알테오젠은지난16일공시를통해"최근자본시장환경변화,정부및한국거래소의코스닥시장활성화정책추진등을종합적으로검토한결과유가증권시장이전상장예비심사청구를현시점에서잠정유보하기로했다"고밝혔다.지난해알테오젠의이전상장추진명분은신뢰도제고와글로벌자금접근성확대였다.외국인·기관투자기반을넓히는데코스닥보다코스피가유리하기때문이다.또한다국적제약사와의협상과정에서신뢰성을높이는효과도기대됐다.미국식품의약국(FDA)의키트루다SC승인이임박한시점과맞물려코스피200과주요상장지수펀드(ETF)편입에따른유동성확대,밸류에이션재평가전망도나왔다.당시증권가에서는이전상장이성공하면당시24조8612억원이던시총이30조원이상으로늘어날수있다는관측이제기됐다.2018년코스닥시총1위에서코스피로이전한셀트리온이벤치마크로거론되기도했다.주주측의압박도추진동력이었다.2대주주인형인우스마트앤그로스대표가경영진과만나빠른진행의필요성을논의했다고밝혔고,개인주주들은주주제안을통한공식제안움직임을보였다.이에회사가주주공고문을통해이전상장검토를공식화했고,지난해12월임시주총승인으로이어졌다.주가반토막에편입비중1%→0.3%…한달새'유지'서'유보'로그러나반년여사이계산이바뀌었다.알테오젠주가는연초장중한때52만9000원까지치솟았지만결정당일인16일종가는27만6500원으로,고점대비47.7%하락했다.시총감소로코스피200편입시예상비중은약0.3%수준까지낮아졌다.지난해이사회결의당시추정치대비약69%줄어든수치다.외부기관분석에서도코스피이전시ETF등패시브자금기준약3600억원순유출이전망됐고,최근증권사리포트에서도수급과환경등을종합적으로고려하면코스닥잔류가더합리적이라는평가가나온바있다.지수편입효과를노리고추진했던이전상장이오히려수급에마이너스가될수있다는분석이나왔다.이전상장관련메시지는한달사이'유지'에서'유보'로바뀌었다.전태연알테오젠대표는지난달바이오USA에참석해이전상장여부를재검토하고있다고밝혔다.내부적으로코스피200예상비중과패시브자금유출입을다시계산하며시장선택을재검토한것으로풀이된다.승강제도입과코스닥대표지수·ETF신설,국민성장펀드지원등정부와한국거래소의코스닥활성화정책도잔류결정에무게를실었다.회사는이러한정책환경과연기금벤치마크내코스닥비중확대가능성을종합적으로고려했다는입장이다.다만이번결정은이전상장의전면철회가아닌추진시기의잠정유보다.회사는향후시장환경과기업가치제고효과,주주이익등을고려해재검토할예정이라고밝혔다.알테오젠측은"최근자본시장환경과정부의코스닥활성화정책을종합적으로검토한결과,현시점에서는코스닥대표혁신기업으로서지속적인성장을이어가는것이주주가치제고에더욱부합한다고판단했다"고말했다.30%무상증자병행…증권가"승강제프리미엄요소다갖춰"알테오젠은코스닥잔류결정과함께30%무상증자도결의했다.보통주와상환전환우선주(RCPS)1주당신주0.3주를배정하는방식으로,보통주1606만8790주와RCPS12만2037주가새로발행돼발행주식총수는5399만3136주에서7018만3963주로늘어난다.재원은자본준비금인주식발행초과금80억9500만원으로,해당금액은자본금으로전입된다.신주배정기준일은8월6일,상장예정일은8월26일이다.이번무상증자는주당가격을낮춰투자접근성을높여줄것으로기대된다.다만무상증자는주식수와권리락가격을조정할뿐기업가치상승과는관련이없다.기존주주의지분율과보유가치합계는변하지않고회사에새현금이유입되지도않는다는점에서현금배당이나자사주소각과는구조가다르다.신주상장이후거래대금과회전율이실제로개선될지는검증이필요한대목이다.증권가에서는잔류결정이오히려정책수혜로이어질수있다는분석이나온다.김선아하나증권연구원은"현재알테오젠주가는2024년11월할로자임이머크(MSD)를상대로특허무효심판(PGR)을제기하며주가가급락했던당시수준"이라며"그간알테오젠은아스트라제네카(AZ),글락소스미스클라인(GSK)등빅테크와의계약,MSD특허무효심판(PGR)승소등호재가잇따랐다는점을감안하면현재주가는납득하기어려운수준"이라고말했다.김연구원에따르면할로자임이제기한특허무효심판은최종무효심결로종료됐고,남은14개패밀리특허도순차적으로무효심결로종결되는분위기다.영국에서는할로자임측의특허포기로분쟁이종결됐으며,독일에서는특허무효예비판결에따른가처분명령취소건이계류중이다.키트루다큐렉스는미국보험청구코드(J-Code)발급효과로처방건수(TRx)와도매취득가(WAC)기준매출이모두전월대비성장세를이어가고있으며,실적은8월4일로예정된MSD의2분기실적발표에서확인될전망이다.김연구원은"알테오젠이코스닥잔류를결정하면서코스닥활성화정책의수혜를받을확률이높아졌다"며"높은시가총액,안정적인영업이익률,기술이전실적등승강제프리미엄요소를모두갖춰국민성장펀드와프리미엄군편입을모두기대할수있다.7월내기술이전이있다면이러한기대감을더욱단단히받쳐줄것"이라고분석했다.홍주연([email protected])Copyright©이데일리.무단전재및재배포금지.

김조셉메텔대표“영업보다먼저관계를만들어야”…제품·사람·채널잇는‘연결’강조정만기한국산업연합포럼회장“가격넘어데이터도거래판단의핵심변수”류정훈·이숙진“딜러아닌최종고객을보고,시장에먼저물어라”…글로벌진출법B2B해외영업의변화를논의하는자리가지난15일서울코엑스에서열렸다.링크드인(LinkedIn)기반글로벌고객발굴및디지털해외영업인프라기업메텔(maetel)이개최한‘CONNECT2026’이다.(사진=테크42)좋은제품을만들면해외시장에서도자연스럽게선택받는다는것은순진한생각이다.해외전시회에참가하고현지딜러를확보해도실제계약까지이어지지않는경우가적지않다.그런데최근에는글로벌바이어가공급사를찾고검증하는방식도달라졌다.검색과온라인콘텐츠,기업데이터등을통해미팅전에이미공급사를비교하고판단하는환경이만들어지면서수출경쟁력의범위도제품과가격을넘어‘어떻게발견되고,무엇으로신뢰를얻으며,관계를실제거래로연결할것인가’까지넓어지고있다.이같은B2B해외영업의변화를논의하는자리가지난15일서울코엑스에서열렸다.링크드인(LinkedIn)기반글로벌고객발굴및디지털해외영업인프라기업메텔(maetel)이개최한‘CONNECT2026’이다.메텔에따르면이날행사에는제조·산업재·바이오·헬스케어·기후테크등180개기업의대표와해외영업·마케팅·신사업관계자등300명이참석했다.해외고객을찾는데서출발해신뢰를만들고,미팅과영업기회로전환하는새로운수출방식이주요화두였다.이날무대에서반복적으로등장한단어는‘연결’과‘신뢰’,그리고‘고객’이었다.김조셉메텔대표는글로벌영업의출발점을판매가아닌관계형성에서찾아야한다고강조했다.기조발표에나선정만기한국산업연합포럼회장은AI와데이터가기업간정보비대칭을줄이면서제조업거래구조를바꿀가능성을제시했다.이어행사1부첫연사로류정훈클로봇사장나서현지딜러보다제품을실제사용하는최종고객을직접이해해야한다고강조했고,이숙진쓰리빌리언(3billion)최고사업책임자(CBO)는콜드메일에서시작해고객반응을반복적으로검증하며글로벌시장을개척한과정을공개했다.산업과접근법은달랐지만네연사의발표는하나의결론으로모였다.해외영업은이제‘무엇을팔것인가’를넘어‘누구와어떻게연결되고그연결을어떻게신뢰와거래로바꿀것인가’의문제라는것이다.“영업전에연결부터”…김조셉메텔대표가말한B2B수출의다음5년행사의문을연김조셉메텔대표는‘제품너머,관계를만드는연결의방식:한국B2B수출의다음5년’을주제로기존해외영업방식을다시바라봐야한다고제안했다.(사진=테크42)행사의문을연김조셉메텔대표는‘제품너머,관계를만드는연결의방식:한국B2B수출의다음5년’을주제로기존해외영업방식을다시바라봐야한다고제안했다.김대표가주목한것은영업기법자체보다그이전단계에있는‘연결’이었다.전시회에참가하거나해외영업망을구축하고,잠재고객명단을확보하는것만으로는실제관계가형성됐다고보기어렵다는것이다.상대가기업을기억할이유를만들고서로의관심사를발견하는과정이선행돼야이후영업도가능하다는설명이다.그러면서김대표는미국에서생활한부모의경험을사례로들었다.자신의어머니가언어적한계에도고유한관점을담은그림책을통해출판사와관계를이어갔고,아버지는스포츠라는공통관심사를매개로다양한배경의사람들과관계를만들었다고소개했다.이를통해국경을넘어사람을잇는데필요한요소로‘고유한관점’과‘공통의관심사’를꼽았다.“부모님의삶을통해국경을초월하는언어가무엇인지배웠습니다.하나는그사람만이가진관점이고,또하나는공통의관심사라고생각합니다.그런데어느순간우리기업의고유한관점과해외고객의관심사가서로오가는과정이정체돼있다는생각이들었습니다.앞선세대가직접해외로나가부딪히며시장을개척했다면이제는그경험을새로운방식의연결로이어가야한다고봅니다.”기업은단순히제품정보를노출하는데그치지않고어떤문제를해결하고어떤관점을가진기업인지지속적으로보여주는과정이중요해졌다는것이김대표의설명이다.(사진=테크42)AI와디지털환경의확산은이같은연결방식에도변화를만들고있다.과거에는해외바이어에대한정보를얻기위해현지네트워크나전시회,대리점등에크게의존했다면이제는온라인에서기업과의사결정자에대한정보를탐색할수있는범위가넓어졌다.반대로해외바이어역시공급기업을만나기전검색과콘텐츠를통해기업을먼저판단할수있게됐다.이에따라기업은단순히제품정보를노출하는데그치지않고어떤문제를해결하고어떤관점을가진기업인지지속적으로보여주는과정이중요해졌다는것이김대표의설명이다.“영업이가능하기위해서는그앞단에‘연결’이라는과정이선행돼야한다고생각합니다.AI발전에힘입어이제바이어도판매기업에대한정보를웹에서쉽게찾아볼수있습니다.그래서연결이라는개념도과거와달라져야하죠.사람과사람의연결,기업과기업의연결,그리고기존채널과기술의연결이함께이뤄져야합니다.”결국링크드인을비롯한디지털채널의의미도단순한잠재고객명단확보나영업메시지발송에만있지않다.기업과담당자의관점,전문성,업계에대한이해를사전에보여주고상대방이먼저회사를발견하고신뢰할수있는접점을만드는인프라로바라봐야한다는의미다.가격보다‘데이터신뢰’…정만기회장“AI가제조업거래방식바꾼다”기조발표에나선정만기한국산업연합포럼회장은시야를개별기업의영업전략에서제조업거래구조전체로넓혔다.정회장은‘제조기업의수출경쟁력,이제제품만으로는부족하다’를주제로B2B거래에서오랫동안진입장벽으로작용해온‘정보비대칭’에주목했다.(사진=테크42)이어기조발표에나선정만기한국산업연합포럼회장은시야를개별기업의영업전략에서제조업거래구조전체로넓혔다.정회장은‘제조기업의수출경쟁력,이제제품만으로는부족하다’를주제로B2B거래에서오랫동안진입장벽으로작용해온‘정보비대칭’에주목했다.정회장에따르면제조기업이새로운공급사를찾을때가격만으로거래여부를결정하기는어렵다.생산능력이충분한지,품질을안정적으로관리할수있는지,납기를지킬수있는지,과거프로젝트실적은어떤지등을확인해야한다.최근에는탄소배출과공급망안정성,환경·사회·지배구조(ESG)관련정보까지검토대상이넓어지고있다.문제는이같은정보를확인하는데상당한시간과비용이들어간다는점이다.상대기업을충분히알기어려운상황에서는아무리더좋은조건을제시하는신규업체가있어도검증된기존협력사와거래를지속하는선택이합리적일수있다.정회장은“이러한정보부족이B2B제조업시장의높은진입장벽을만드는원인중하나”라고설명했다.“B2B제조업에서는가격보다정보부족이업체간거래를제한하는경우가많았습니다.새로운공급업체의기술력과생산능력,납기준수여부등을정확하게알기어려우니장기간거래해온업체나이미검증된관계에의존할수밖에없었죠.새로운기업을찾으려면탐색과협상에많은비용도들어가기도했고요.결국정보비대칭이새로운기업의시장진입을어렵게만드는구조였다고볼수있습니다.”AI와데이터기반거래플랫폼은이구조를바꿀수있는변수로제시됐다.기업별생산역량과품질인증,불량률,납기이력,프로젝트경험등다양한정보가축적되고분석될경우구매기업이공급사를찾고사전에검증하는비용을줄일수있기때문이다.(사진=테크42)AI와데이터기반거래플랫폼은이구조를바꿀수있는변수로제시됐다.기업별생산역량과품질인증,불량률,납기이력,프로젝트경험등다양한정보가축적되고분석될경우구매기업이공급사를찾고사전에검증하는비용을줄일수있기때문이다.정회장은이를가격이시장에서수행해온역할을데이터가일부보완하는변화로해석했다.과거거래상대를찾는과정에서가격과오랜거래관계가주요판단기준이었다면앞으로는기업이축적해온데이터가새로운신뢰의근거가될수있다는것이다.“AI기반거래플랫폼이발전하면서과거에는알기어려웠던기업의상세정보에접근할가능성이커지고있습니다.기술력이나생산능력,납기,프로젝트경험과같은정보를바탕으로공급업체를비교할수있게되는것이죠.과거에는이런정보를구하는것자체가어렵거나많은거래비용이필요했지만인터넷과AI기반플랫폼이이를줄일수있게했습니다.이제장기적인거래관계에만의존하지않고새로운기업이발견될수있는여건이됐죠.”이에따라제조기업이관리해야할자산의범위도달라질수있다.생산설비와기술,제품경쟁력뿐아니라품질이력과납기준수,공급망안정성,ESG성과등자신들의역량을객관적으로보여줄수있는데이터를지속적으로축적해야한다는것이다.정회장은“과거에는가격경쟁력이핵심요소였다면앞으로는데이터축적능력과디지털신뢰도가기업경쟁력의중요한변수가될수있다”며“품질이력과ESG성과,탄소배출량,공급망안전성,납기준수같은정보를지속적으로관리하고통합해야한다”고강조했다.또“이런데이터가다른기업을설득하는근거가되고결국기업의‘디지털신용등급’과같은역할을할수있다”며“다만AI와데이터플랫폼이대면관계를완전히없애기보다는거래상대를찾고사전검증하는과정을보완하는방향으로갈가능성이크다”고덧붙였다.즉AI가기존영업을없애는것이아니라수많은후보가운데만나야할기업을먼저좁히고검증하는역할을맡으면서영업의출발점을바꿀수있다는의미다.“딜러가고객은아니다”…류정훈클로봇사장이태국에서찾은답글로벌시장에진입하는기업이실제로누구를봐야하는지에대한답은류정훈클로봇사장의발표에서보다구체적인사례로이어졌다.(사진=테크42)글로벌시장에진입하는기업이실제로누구를봐야하는지에대한답은류정훈클로봇사장의발표에서보다구체적인사례로이어졌다.류사장은해외사업을경험하며가장크게느낀문제로현지딜러나판매파트너를‘고객’으로착각하는상황을꼽았다.해외시장은거리와언어,법·제도차이때문에현지파트너의존도가높을수밖에없다.하지만판매채널을실제제품을사용하는고객과동일하게바라볼경우시장의진짜요구를놓칠수있다는설명이다.류사장은과거두산로보틱스에몸담으며중국에서건설장비사업을담당하던경험을예로들었다.딜러를핵심고객으로인식하고관계를관리했지만정작굴착기를실제사용하는최종사용자가어디서어떻게제품을사용하고무엇을불편해하는지는딜러를통해간접적으로만접했다는것이다.“그과정에서결국진짜고객은엔드유저라고생각하게됐습니다.내제품과서비스를누가,어디서,어떻게,왜사용하고있는지직접이해해야하죠.현지파트너를활용하는것은필요하지만파트너는어디까지나하나의채널입니다.더좋은조건의제품이나오면파트너가다른선택을할수도있기때문에결국기업스스로최종고객이누구인지알고있어야한다고생각합니다.”류대표가두산로보틱스시절경험한태국시장사례는이주장을뒷받침했다.당시주요목표시장은미국과서유럽이었고태국은우선순위가아니었다.그러나한현지사업자가로봇판매경험은많지않지만태국자동차산업의최종고객과자동화수요를잘알고있다는점에주목하면서상황이달라졌다.(사진=테크42)류대표가두산로보틱스시절경험한태국시장사례는이주장을뒷받침했다.당시주요목표시장은미국과서유럽이었고태국은우선순위가아니었다.그러나한현지사업자가로봇판매경험은많지않지만태국자동차산업의최종고객과자동화수요를잘알고있다는점에주목하면서상황이달라졌다.결국류대표는직접태국을찾아자동차관련생산현장을확인한결과당초의가정과달리기존로봇솔루션을적용할수있는생산환경과자동화수요가존재했음을깨달았다고한다.현지파트너도사업기반과엔지니어링역량을갖추고있었다.류대표는“이과정이약300대의로봇공급으로이어졌으며,해당파트너가이후주요딜러로성장했다”고말했다.“처음에는태국이타깃시장이아니라고생각했어요.제한된자원을어디에쓸지생각하다보니고객의요구를확인하기도전에우선순위에서제외했던것이죠.그런데직접현장에가서엔드유저의요구를들어보니생각과달리가능성이있었습니다.기존솔루션을그대로적용할수있는환경인지확인하고나니시장을보는판단자체가달라졌죠.”반대로겉으로보기에는이상적인파트너였지만실패한사례도있었다.미국시장에서기존경쟁사제품을연간100대이상판매했던경험이있고사무실과엔지니어조직까지잘갖춘딜러를확보했지만기대와달리판매량은연간10대안팎에그쳤고결국약2년뒤딜러십이종료됐다는설명이다.경험을통해류대표는“현지파트너를활용하더라도먼저내고객이누구인지명확하게정의하고어떤가치를전달할것인지이해한상태에서채널을써야한다”고강조했다.(사진=테크42)문제는파트너의외형적역량보다양측이기대하는역할과지원수준의차이에있었다.해당딜러는이전공급사와같은수준의지원을기대했지만공급기업입장에서는같은조건을제공하기어려웠고,어느업무를누가책임질지를둘러싼역할분담도명확하지않았다.이경험을통해류대표는“현지파트너를활용하더라도먼저내고객이누구인지명확하게정의하고어떤가치를전달할것인지이해한상태에서채널을써야한다”고강조했다.“영업에이전트나현지채널은기업이활용하는또하나의외부영업조직이라고생각하는편이맞습니다.고객을모르는상태에서‘해외판매를해주겠다’는말만듣고맡겨서는안됩니다.파트너의역량뿐아니라왜이사업을하려는지,어떤역할을맡을것인지까지함께봐야한다는거죠.”“전략보고서보다시장에먼저물었다”…1만통콜드메일에서70개국까지이숙진쓰리빌리언CBO는고객을찾은뒤시장을어떻게검증할것인가에초점을맞췄다.희귀질환유전체진단서비스를개발한쓰리빌리언은사업초기부터해외시장을봐야했다.희귀질환특성상한국가만을대상으로충분한시장을확보하기어렵기때문이다.(사진=테크42)이어진발표에나선이숙진쓰리빌리언CBO는고객을찾은뒤시장을어떻게검증할것인가에초점을맞췄다.희귀질환유전체진단서비스를개발한쓰리빌리언은사업초기부터해외시장을봐야했다.희귀질환특성상한국가만을대상으로충분한시장을확보하기어렵기때문이다.그러나초기스타트업을아는해외의료진은거의없었고대규모광고나마케팅에투입할자원도제한적이었다.쓰리빌리언이선택한방법중하나가콜드메일이었다.이CBO에따르면중요한것은‘1만통을보냈다’는숫자보다누구에게보내고어떤반응이오는지끊임없이확인한과정이었다.초기에는희귀질환진단을주문할수있는의료진을잠재고객으로봤다.쓰리빌리언은대학병원의료진이논문등검증된근거를중시한다고보고관련논문저자를중심으로연락대상을좁혀실제반응을확인했다.“저희가한것은가설을세우고검증하고회고하는사이클을빠르게돌리는일이었습니다.회의실에서‘고객은이럴것’이라고정의하고완벽한시장진출전략(Go-to-Market·GTM)을만든뒤시작하려하지않았죠.일단시장에먼저말을걸어보자는접근이었어요.누가어떤이유로반응하는지를보고다시고객을정의해나간것이저희방식이었습니다.”초기스타트업을아는해외의료진은거의없었고대규모광고나마케팅에투입할자원도제한적이었다.쓰리빌리언이선택한방법중하나가콜드메일이었다.(사진=테크42)초기실험이모두성공했던것도아니다.서비스를알리기위해의료진여러명에게각각몇건씩무료진단기회를제공했지만기대만큼사용이이어지지않았다.희귀질환진단특성상적은사례만으로는의료진이서비스의효과를충분히체감하기어려웠기때문이다.이에쓰리빌리언은전략을바꿨다.여러사람에게소량을나눠주는대신연구와업계영향력을가진의료진에게50건,100건,300건등실제연구가가능한규모로지원하기시작했다.연구를통해논문이만들어지도록하고,그과정에서기업의서비스가활용됐다는기록과실제데이터도함께축적하는방식이었다.이CBO는“무료로제공한다고해서그것이모두사라지는비용이라고보지않았다”며말을이어갔다.“유료고객으로전환되지않더라도데이터를쌓을수있다면우리에게자산이남는다고판단했어요.의료진이직접서비스를사용하고좋은점과부족한점을이야기하도록했고연구결과가논문으로나오게했습니다.시간이오래걸렸지만논문과데이터가쌓이면서기술적자산과신뢰가함께만들어졌죠.”이전략은의료시장의특성을활용한것이기도했다.기업이직접“우리기술이좋다”고설명하는것보다실제의료진과연구자가논문과학회를통해경험을공유하는편이다른전문가의신뢰를얻는데효과적이었다는것이다.연구결과는서비스의신뢰를뒷받침하는외부근거가됐고,축적된데이터는기술개선에다시활용됐다.쓰리빌리언즈는5년만에매출약100억원을달성하고70개국에서약2000명의고객과접점을만들었다.(사진=테크42)콜드메일역시그자체가정답은아니었다.해외학회와직접미팅등오프라인접점이병행됐고,콜드메일은잠재고객을찾고가설을빠르게검증하는하나의수단으로활용됐다.이CBO는“기술이탄탄하다는말은모든기술기업이할수있기때문에그것만으로는차별화하기어렵다”며“B2B에서는‘많은사람이실제로쓰고있다’,‘여러곳에서검증되고있다’는레퍼런스를남기는것이중요했다”고털어놓기도했다.또“처음콜드메일을보내기시작해의미있는성과가나타나기까지초기3년정도는매우힘든시기였다”며“하지만그시간을지나자성장이눈덩이처럼이어졌다”고회고했다.결국쓰리빌리언즈는5년만에매출약100억원을달성하고70개국에서약2000명의고객과접점을만들었다.현재쓰리빌리언은초기영업과정에서얻은데이터를기반으로반복업무의자동화를확대하고,세일즈인력이고객과직접대화하고관계를만드는데더많은시간을투입하는방향으로영업구조를바꾸고있다.한편이날이어진발표에서는김현준Relate/Spread공동창업자가해외전시회에서모은명함과상담기록을실제영업자산으로전환하는방법을다뤘고,김해원땡스카본대표가해외인맥이없던창업가가LinkedIn을통해글로벌파트너십을만들어간여정을공유했다.2부‘디지털해외영업으로만드는새로운성장기회’에서는디지털환경에서신뢰를만들고,정확한고객을찾고,실제영업기회로연결하는방식이논의됐다.강윤정딜로이트커뮤니케이션즈대표는‘보이지않으면신뢰받지못한다:디지털시대,브랜드신뢰의새규칙’을주제로글로벌바이어가기업을검토하는방식과B2B기업이준비해야할신뢰자산을설명했다.이현우LG전자B2B마케팅전략팀팀장은‘AI와데이터로찾는해외고객:LG전자의ABM(AccountBasedMarketing)실행사례’를통해산업군별핵심고객을찾고영업기회로이어간사례를공유했다.마지막으로김조셉메텔대표는‘옆반그애에게닿는법-LinkedIn에서짝사랑을이루는기술’을주제로LinkedIn을통해해외바이어를찾고신뢰를쌓아실제수출파이프라인으로연결하는방법을다뤘다.행사말미에는김조셉메텔대표,이숙진3billionCBO,김현준Relate/Spread공동창업자,김예지엘리펀트컴퍼니CEO가참여한패널토크‘앞으로B2B해외영업은어떻게변화할것인가’가진행됐다.패널들은전시회이후리드관리,온라인신뢰형성,콘텐츠와데이터기반영업운영,AI시대의고객발굴방식등을주제로한국B2B수출기업이앞으로준비해야할변화에대해의견을나눴다.저작권자©Tech42-TechJournalismbyAI테크42무단전재및재배포금지

여권형Z폴드8첫선…울트라추가해폴더블3종출시갤럭시워치2종·글래스공개…가격인상폭도관심[아이뉴스24권서아기자]삼성전자가22일현지시간오후2시(한국기준오후10시)영국런던에서‘갤럭시언팩2026’을열고차세대폴더블스마트폰과AI웨어러블신제품을공개한다.4대3화면비를적용한‘갤럭시Z폴드8’을처음선보이고,폴더블최초의울트라모델과AI스마트글래스까지공개하며모바일AI생태계확대에나선다.영국런던피카딜리서커스광장에있는옥외광고판에삼성전자언팩2026초대장영상이나오고있다.[사진=권서아기자]4대3‘와이드폴드’…폴더블3종체제로이번언팩의가장큰변화는폴더블라인업확대다.삼성전자는기존폴드·플립2종체제에서벗어나갤럭시Z폴드8,갤럭시Z폴드8울트라,갤럭시Z플립8등3개모델을선보일것으로예상된다.기본형인갤럭시Z폴드8은가로폭을넓히고세로길이를줄인4대3화면비의‘와이드(여권형)’디자인을적용한것이특징이다.영상감상과멀티태스킹은물론일반바(Bar)형스마트폰에가까운사용성을구현하는데초점을맞췄다.프로세서는퀄컴스냅드래곤8엘리트5세대가유력하며12기가바이트(GB)램,최대1테라바이트(TB)저장공간,4800밀리암페어(mAh)배터리를지원할것으로알려졌다.첫‘울트라’…2억화소·5000mAh배터리폴더블최초의울트라모델도공개될전망이다.갤럭시Z폴드8울트라는기존대화면비율을유지하면서8인치메인디스플레이와6.5인치커버디스플레이,2억화소메인카메라를탑재할것으로예상된다.배터리는5000mAh,충전속도는45W까지지원할것으로전망된다.갤럭시Z플립8은출시지역에따라스냅드래곤8엘리트5세대와엑시노스2600을병행탑재할것으로알려졌다.4300mAh배터리와5000만화소메인카메라를적용해상품성을높일전망이다.신형폴더블전모델에는티타늄합금구조를적용한‘플렉스티타늄’디스플레이기술이처음적용될것으로예상된다.화면주름을줄이고두께와내구성을개선한것이특징이다.워치·AI글래스공개…웨어러블확장웨어러블제품군도강화한다.삼성전자는갤럭시워치9과갤럭시워치울트라2를통해AI기반건강관리기능을대폭강화할예정이다.심장건강점수와운동부하,생체신호분석등을기반으로개인맞춤형건강관리서비스를제공할것으로예상된다.이번언팩에서는안드로이드XR기반‘갤럭시글래스’도처음공개될가능성이높다.스마트폰과연동해구글AI‘제미나이’를활용한실시간통번역과길안내,사진촬영,메시지요약등AI기능을지원할것으로전망된다.영국런던피카딜리서커스광장에있는옥외광고판에삼성전자언팩2026초대장영상이나오고있다.[사진=권서아기자]남은변수는가격…역대최고가나오나업계에서는부품가격상승으로신제품가격이전반적으로오를것이라는관측이나오는가운데,갤럭시Z폴드8울트라는삼성스마트폰가운데최고가를기록할가능성이제기된다.업계에서는울트라256GB모델이2099달러,기본형폴드8은1899달러수준에서출시될것으로보고있다./런던(영국)=권서아기자([email protected])Copyright©아이뉴스24.무단전재및재배포금지.