한국레노버성수팝업스토어레노버40년역사벽면에소개2층에는주요제품체험존꾸며게임·영상용PC등라인업다양레노버공장재현키링제작공간도전시공간에마련된레노버역사벽화·AI기능이탑재된레노버의'씽크패드X1카본G13아우라에디션'사진=최혜림기자레노버그래픽칩과이니셜칩을활용해만든'나만의레노버AI키링'"인공지능(AI)이화두가된지금,개인정보와보안안전성우려를줄일수있는온디바이스AIPC가대세가됐다.성수라는힙한공간에서레노버AIPC를직접만져보고체험해보기를바란다."신규식한국레노버대표는17일서울성수LCDC에한국레노버팝업스토어를마련하고이같이말했다.신대표는"개인정보유출등보안우려로인터넷연결없이도AI를쓸수있는AIPC수요가늘고있다"면서"지난2023년에는AIPC가PC시장의5%를차지했는데내년에는50%이상,오는2028년에는95%이상을차지할것"이라고전망했다.■AIPC체험…레노버40년역사도한눈에이번팝업스토어에서가장눈에띄는부분역시AIPC체험공간이었다.팝업스토어입구에서레노버제품들의발전역사가그려진계단을올라2층에들어서면제품체험존이펼쳐진다.이곳에서는주요제품인'씽크패드'와게임에특화된'리전',영상제작맞춤형'요가'등다양한라인업의PC와태블릿,악세서리등을만나볼수있다.그중초슬림노트북'씽크패드X1카본G13아우라에디션'이눈에띄었다.아우라에디션은인텔과협업한AIPC로△스마트모드△스마트쉐어△스마트케어기능을지원한다.스마트모드를켜놓으면다른사람이주변에와서노트북을바라볼경우노트북이이를감지해화면을흐리게만들어준다.IP주소노출위험이있을때는AI가가상사설망(VPN)연결을안내한다.장시간노트북을사용할때자동으로밝기설정을조정해눈의피로를덜어주기도한다.노트북을잠깐닫고자리를비울때전력관리를최적화해배터리효율을높여주는기능도탑재했다.■'키링만들기'로브랜드체험…소비자접점확대체험을마치고1층으로내려가면레노버제품조립현장을떠올리게하는'나만의레노버인공지능(AI)키링만들기'체험공간이마련돼있다.실제공장현장을그대로옮겨둔컨베이어벨트에서방문객들은그래픽칩과이니셜칩등원하는파츠를골라키링을만들수있다.이번팝업에이어한국레노버는내달2일부터다음해6월30일까지LCDC3층에서'레노버성수스토어'를운영한다.팝업으로시작된브랜드경험을이어가며성수동을중심으로한오프라인거점을마련한다는계획이다.신대표는"온라인에서만제품을보는것은한계가있다.활기넘치는성수에서소비자들이직접제품체험의가치를느낄수있도록팝업스토어를열었다"며"단순한제품체험을넘어레노버의역사를한눈에보고키링을직접만들면서브랜드와접점을넓힐수있는계기가되면좋겠다"고말했다[email protected]최혜림기자Copyright©파이낸셜뉴스.무단전재및재배포금지.

이현석·김태호·박윤영등'KT맨'거론KT차기최고경영자(CEO)선임을위한공개모집절차가마무리됐다.최근무단소액결제사태,해킹사태로인해위기를맞이한KT의차기리더십에대한관심이커지고있다.전·현직KT출신인사부터외부인사까지다양한인물이하마평에올랐다.17일업계에따르면KT는사외이사8명으로구성된이사후보추천위원회(이하사추위)를열어조만간지원자명단을검토할것으로알려졌다.KT는전날오후6시까지차기CEO공모를진행했다.공식적인지원자수나명단을공개하지않았으나,업계에선30명안팎의후보자가지원한것으로보고있다.내년3월임기가만료되는김영섭KT대표는연임을포기하겠다고밝혔다.유력한후보중한명으로꼽혔던구현모전KT대표이사도이번레이스에서빠졌다.KT내부인사중에서는이현석커스터머부문장이지원한것으로알려졌다.이부문장은1994년입사후아이폰의국내도입,5세대이동통신(5G)상용화를이끈인물로평가받는다.KT출신외부인사중에서는김태호전서울도시철도공사사장의이름이올랐다.김전사장은KT재직시절품질경영실식스시그마팀장,기획조정실경영관리팀장,혁신기획실장등을지낸'기획통'이며,2019년에도한차례대표이사후보로오른바있다.박윤영전KT사장도대표이사공모때마다하마평에오르는인물이다.박전사장은1992년KT에입사한인물로미래사업개발그룹장,기업사업부문장등의요직을두루거쳐기업부문장에올랐다.기업간거래(B2B)사업에서눈에띄는성과를거뒀다.이밖에윤경림전KT사장,남규택전KT부사장,홍원표전삼성SDS사장등KT출신인사가거론된다.외부인사중에서는주형철전청와대경제보좌관,차상균서울대명예교수,김재홍전방송통신위원회부위원장,박수용서강대컴퓨터공학과교수등이지원한것으로전해졌다.KT는정권교체기마다대표이사교체와관련,정치적압박과낙하산인사논란에서자유롭지못했다.구전대표의경우지난2023년연임도전의사를밝혔지만국민연금의반대로연임을포기했고,윤경림전사장도차기대표이사후보로선정됐지만압박끝에사퇴했다.KT내부에서는정치적외압에서자유로우면서도전문성을갖춘,KT출신의전문가가필요하다는목소리가나온다.구전대표는"KT의역사도,문화도,기간통신사업자의역할과책임도모르는분들은참여를자제해달라"면서"KT구성원을존중하고,내부인재의역량을믿으며,조직을건강하게이끌수있는대표가선임되기를진심으로바란다"고말했다.편지수([email protected])ⓒ비즈니스워치의소중한저작물입니다.무단전재와재배포를금합니다.Copyright©비즈워치.무단전재및재배포금지.

올해8조원기술수출에이비엘"내년미팅약속많아"낭보예고플랫폼확보국내기업들도눈길에이비엘바이오가글로벌제약사와올해만8조원에육박하는대형기술이전계약을체결하면서,바이오산업의관심이'플랫폼기술'에집중되고있다.단일파이프라인의임상성공여부에좌우되던기존평가방식에서벗어나,의약품이체내에서어떻게전달되고어떻게작동하는가를설계하는기반기술이기업가치를결정하는핵심요소로떠오르고있다는것이다.17일업계에따르면에이비엘바이오는지난12일글로벌빅파마인일라이릴리와약3조8000억원규모의기술이전계약을성사시켰다.'그랩바디-B(Grabody-B)'는약물이뇌혈관장벽(BBB)을효율적으로통과하도록돕는이중항체기반플랫폼이다.항체치료제가중추신경계(CNS)깊숙한부위까지전달되도록설계돼알츠하이머·파킨슨병등난치성뇌질환분야에서임상성공률을획기적으로높일수있는기술로평가된다.앞서에이비엘바이오는지난4월에도글락소스미스클라인(GSK)과4조원규모의그랩바디-B기술이전계약을체결해올해누적규모는8조원에달한다.이상훈에이비엘바이오대표는이번릴리와의계약이후첫공식석상인이날기업간담회에서"내년JP모건헬스케어컨퍼런스에서빅파마들과미팅이벌써많이잡혔다"며추가계약에대한가능성도시사했다.플랫폼경쟁이가속화하는가운데,신라젠의항암바이러스플랫폼'SJ-600시리즈(GEEV플랫폼)'도차세대핵심기술로주목받고있다.SJ-600은기존항암바이러스가지닌구조적약점인체내면역회피실패를해결하기위해백시니아바이러스외피에인간보체조절단백질CD55를발현시킨것이특징이다.지투지바이오의장기지속형주사제플랫폼'이노램프(INOLAMP)'역시차세대플랫폼시장의주요축으로부상했다.이노램프는약물의화학적특성을정밀조정해체내안정성과생체이용률을극대화하는기술로,펩타이드·저분자약물전달효율을획기적으로개선한다.기존제형의흡수불균일문제나잦은투약필요성을해결할수있어글로벌제약사가선호하는기술로꼽힌다.항체약물접합체(ADC)플랫폼분야에서는인투셀의'오파스(OHPAS)링커'기술이다시조명을받고있다.최근중국바이오텍과의특허논란을정리하며글로벌협업동력을회복한것이긍정적신호로받아들여진다.업계관계자는"이제는신약후보물질이아니라플랫폼기술이기업의기술력을좌우하는시대"라며"K바이오기업들이글로벌기술이전시장에서경쟁력을확보하기위해서는범용성,확장성,재현성을갖춘플랫폼기술확보가필수조건이됐다"고말했다[email protected]강중모정상희기자Copyright©파이낸셜뉴스.무단전재및재배포금지.

눈건강,스마트하게측정한다시력·황반변성등측정디지털화‘의료용소프트웨어’정식인증B2B·B2G시장호평…수출성과성남에소재한디지털아이케어설루션전문기업픽셀로의강석명대표.2025.11.13/한규준기자[email protected]성남에소재한픽셀로는디지털아이케어설루션전문기업이다.강석명픽셀로대표는‘TV를많이보면눈이나빠진다’는이야기에서아이디어를얻어기업을창업했다.특히노안으로스마트폰을멀리서보는어르신들을관찰하며눈건강을조기에진단하고대응할수있는기술개발의필요성을절감했다.초기에는돋보기기능을하는렌즈필름개발에나섰으나기술적·비용적한계가높았다.이에강대표는사업방향을과감히전환해병원에서아날로그방식으로이뤄지던시력,황반변성,노안측정을디지털화한눈건강측정의료기기개발에집중했다.사업방향을전환했지만의료기기개발은또다른난관이었다.코로나19사태와맞물려임상시험대상자를모집하기어려웠고비용부담도막대했다.특히시선추적,거리측정등핵심알고리즘을개발할전문엔지니어를채용하는것도큰부담이었다.이때픽셀로가문을두드린것이경기도‘기술닥터’사업이었다.픽셀로는2022년부터3년간기술닥터(전문가)가현장에방문해맞춤형설루션을제공하는현장애로기술지원,시제품제작과공정개선등구체적성과물을도축하는중기애로기술지원,기업의매출향상과고용창출을위한제품화사업지원인상용화지원등전단계를지원받았다.기술닥터사업을통해탄생한픽셀로의설루션이가진차별점은‘의료용소프트웨어(의료기기)’로정식인증을받았다는점이다.이는시장에서의즉각적인반응으로이어졌다.현재보험사등B2B(기업대기업),B2G(기업대정부)시장에공급돼좋은반응을얻고있다.최근에는‘G-FAIR(지페어·대한민국중소기업우수상품전시회)’참가를통해만난일본바이어가학교납품용으로10대를요청하는등구체적인수출성과도나오고있다.이미호주,캐나다,이라크,요르단등에도수출을진행했으며원격진료가활성화된인도를비롯한동남아,중동시장공략에도박차를가하고있다.픽셀로의최종목표는‘조기진단’분야의선두주자가되는것이다.강대표는“기술닥터와의인연을계속이어가며기술을고도화하고있다”며“픽셀로의목표는의사의영역을침범하는것이아니라어르신도,아이도스스로쉽게눈건강을측정할수있도록돕는의료기기를만들고,이를기반으로시장을선도하는디지털헬스케어기업으로성장하는것”이라고포부를밝혔다.■이낙범한국공학대부교수“기업-학교상생…동반성장길연다”이낙범한국공학대학교전자공학부부교수는생체신호를측정·분석해진단알고리즘을개발하고,이를기반으로한스마트헬스케어시스템기술을전문적으로연구하고있다.그는2020년부터‘기술닥터’로활동하며매년3건이상기업컨설팅을수행해왔다.단순한기술애로해결에그치지않고산·학협력에도적극나서고있다.이교수는“기술닥터의핵심은기업의수요를정확히파악한뒤가장실질적인해결책을제시하는것”이라며“단순히기술애로해결에만그치는것이아니라해당기업제품이시장에서경쟁력을갖추도록하는게중요하다.그렇기에기술적논리제공에그치지않고제품상용화가가능한형태로개발방향을제안한다”고말했다.이러한접근덕분에기업은개선된기술을실제제품제조에반영할수있었고소비자반응을통해그성과를확인하고있다.그는“제품화에직접기여했다는점이가장큰보람”이라고전했다.이교수는‘지속가능한산학파트너십’의중요성을강조했다.그는“기술닥터활동은일회성으로끝나는것이아니라이후추가R&D기획까지이어지는등지속적인협력이가능하다”며“기업과학교가함께성장할수있는구조를만드는것이가장큰의미”라고강조했다.※이기사는업체섭외및취재를경기테크노파크와함께진행했습니다./한규준기자[email protected]©경인일보Allrightsreserved.무단전재및재배포금지.

중국인공지능(AI)스타트업문샷AI가최근공개한AI모델이글로벌IT업계관심을모으고있다.적은비용으로오픈AI의최신형모델을뛰어넘는성능을구현해서다.지난1월전세계를놀라게한‘딥시크쇼크’이후중국발(發)‘가성비(가격대비성능)AI’혁명이본격화하고있다는평가가나온다.중국AI스타트업문샷AI가지난6일공개한대형언어모델(LLM)‘키미K2씽킹’(KimiK2Thinking)를기반으로제공하는AI챗봇서비스.사진KIMI홈페이지캡처━무슨일이야17일IT업계에따르면문샷AI가최근공개한오픈소스대형언어모델(LLM)‘키미K2씽킹’(KimiK2Thinking)은주요국제벤치마크평가에서오픈AI의‘GPT-5’와엔스로픽의‘클로드소네트4.5’등미국AI기업모델보다더높은점수를받은것으로나타났다.특정분야에서인간전문가의수행능력과얼마나근접한지평가하는HLE(인간수준평가)테스트에서키미K2씽킹은44.9점을받았다.같은조건에서평가한GPT-5(41.7점),클로드소네트4.5(32점)보다더좋은결과다.웹검색능력을평가하는‘브라우즈콤프’에서도키미K2씽킹은60.2점으로GPT-5(54.9점),클로드소네트4.5(24.1점)보다높은점수를받았다.다만코딩능력을평가하는SWE벤치마크에서는GPT-5와클로드소네트4.5에미치지못하는점수를받았다.박경민기자━왜주목받나키미K2씽킹이주목받는이유는이모델을훈련하는데투입된비용때문이다.문샷AI는정확한모델학습비용을공개하지는않았지만,미국경제전문매체CNBC는최근소식통을인용해460만달러(약67억원)수준비용이투입됐다고보도했다.이는수십억달러규모로추정되는오픈AI의모델훈련비용과비교하면크게적은금액이다.가성비AI원조격인딥시크의모델훈련비용(560만달러)보다도적다.업계한관계자는“딥시크는미국AI모델보다훨씬적은금액으로그들과비슷한성능의AI모델을처음으로만들었다는데서충격이컸다”며“이번문샷AI모델은일부영역이지만,오픈AI모델의성능을뛰어넘었다는데주목하고있다”고말했다.━어떻게가능해?중국AI기업들은미국의최신그래픽처리장치(GPU)통제에대응하기위해강력한‘가성비’모델을구축하는데집중하고있다.키미K2씽킹역시이를위해AI모델의성능을결정하는파라미터(매개변수)의수는1조개에달하지만,특정작업을수행할때모든파라미터를쓰지않고필요한일부만사용하는구조(MoE아키텍처)를구축해비용을줄였다.GPU사용을통한훈련비용을낮추기위해서다.값비싼GPU를대량으로확보하지않더라도고성능AI모델을개발할수있다는걸중국실전에서증명하고있다는측면에서놀랄만한결과라는평가다.국내AI스타트업한개발자는“키미K2씽킹은딥시크기술을계승해성능을더욱개선한것”이라며“개념적으로는알려진기술들이지만,실제구현하기는힘들다는점에서국내개발자들도이들이공개한오픈소스를참고하고있다”고말했다.다만벤치마크점수가높다고글로벌AI생태계주도권을쥘수있는건아니라는평가도있다.한미국AI기업한국지사관계자는“시험을잘보는것과실제현장에서일을잘하는것이다르듯벤치마크는참고용일뿐”이라며“미국본사에서도중국AI모델에대한위협을크게느끼는분위기는아니고이용자들의활용을높이는데집중하는추세”라고말했다.강광우기자[email protected]©중앙일보.무단전재및재배포금지.

[IT동아강형석기자]투자를하려면기업,금융가정보등다양한정보에관심을기울여야한다.기업이발표한실적과뉴스에대한시장판단이투자흐름에영향을주기때문이다.기업의주가흐름이좋은지아닌지판단하려면시장의상황도면밀히살펴야한다.[투자를IT다]는IT동아가다루는주요IT기업의뉴스와시장분석을통해최대한많은정보를제공하자는취지로마련했다.2025년11월2주차,IT산업에어떤일이있었는지주요기업소식과시장흐름을정리했다.[투자를유도하는게아니며모든자료는참고용으로작성됐습니다.모든매매에대한선택과결과에따른책임은투자자본인에게있습니다.]코어위브–2025년3분기실적공개2025년11월10일(이하미국기준),인공지능인프라기업코어위브(CoreWeave,나스닥종목명:CRWV)가2025년3분기실적을발표했다.분기총매출은13억6000만달러(약1조9794억원)를기록하며시장예상치12억9000만달러(약1조8776억원)를웃돌았다.직전분기12억1000만달러(약1조7611억원)와비교하면12.4%늘어난수치다.매출상승도눈에띄지만순손실규모가1억1000만달러(약1601억원)로직전분기2억9000만달러(약4221억원)대비크게줄었다.이로써주당순이익(EPS)이-0.22달러(약320원적자)로이전분기의-0.6달러(약870원적자)보다개선됐다.코어위브(나스닥종목명:CRWV)가2025년3분기실적을공개했다/출처=코어위브코어위브의수주잔고는556억달러(약79조2098억원)로직전분기301억달러(약42조8785억원)에서두배가까이뛰었다.메타,오픈AI,프랑스인공지능스타트업풀사이드와맺은계약이수주증가를견인했다.조정매출증가율과감가상각전영업이익(EBITDA)은8억3800만달러(약1조1936억원)로마진율62%를기록하며건전한운영효율성을보여줬다.다만2025년연간매출전망을50억5000만(약7조3345억원)로하향조정했다.직전분기제시한51억5000만(약7조6195억원)보다낮아졌다.시장예상치52억9000만달러(약7조5340억원)에도미치지못했다.시장예상치를낮춘이유는인공지능장비의공급제약을염두에둔것으로풀이된다.공급이수요를만족시키지못한상황이라는의미다.마이클인트레이터(MichaelIntrator)코어위브최고경영자는"2025년3분기매출과수주잔고에서긍정적결과를이끌었다.인공지능클라우드기업으로써코어위브의입지는그어느때보다견고하다.인프라확장,용량증대,고객관계심화,소프트웨어및서비스발전등모든영역에서철저한실행력을발휘했다"고밝혔다.그는이어"인공지능서비스에대한끊임없는수요를경험했지만,데이터센터기업은장비공급압박을받는상황이다.이에따른제3자데이터센터개발사의일정지연이우리에게영향을줬다.다만문제가발생한곳은한곳뿐이고우리포트폴리오엔아직41개데이터센터가있다"며장기적영향은제한적일것이라강조했다.시스코시스템즈–회계연도2026년1분기실적공개2025년11월12일,네트워크장비기업시스코시스템즈(CiscoSystems,나스닥종목명:CSCO)가회계연도2026년1분기실적을공개했다.분기총매출은148억8000만달러(약21조7382억원)로시장예상치147억7000만달러(약21조5775억원)를웃돌았다.직전분기147억달러(약21조4796억원)와비교하면1.2%늘었다.주당순이익(EPS)은1달러(약1460원)로시장예상치0.98달러(약1430원)를상회했다.직전분기0.99달러(약1445원)에서도소폭올랐다.사업부별로들여다보면,네트워킹부문매출이77억7000만달러(약11조3535억원)를기록하며전년동기대비15%뛰었다.직전분기76억3000만달러(약11조1489억원)와비교하면1.8%올랐다.인터넷인프라와엔터프라이즈라우팅수요가두자릿수성장을이끌었고,스위칭부문도견고한실적을냈다.보안부문은19억8000만달러(약2조8932억원)매출을기록했다.직전분기19억5000만달러(약2조8493억원)에서1.5%늘었으나,전년동기대비2%줄었다.시장예상치21억6000만달러(약3조1562억원)에는미치지못했다.스플렁크(Splunk)수익구조가클라우드구독방식으로전환되면서단기매출이감소된게반영됐다.협업부문매출은10억6000만달러(약1조5489억원)로직전분기10억4000만달러(약1조5196억원)보다1.9%늘었다.그러나전년동기와비교하면3%줄어든수치다.시장예상치10억9000만달러(약1조5919억원)에도못미쳤다.시스코시스템즈(나스닥종목명:CSCO)가회계연도2026년1분기실적을공개했다/출처=시스코시스템즈옵저버빌리티부문은2억7400만달러(약4002억원)로직전분기2억5900만달러(약3783억원)에서5.8%,전년동기대비로도6%성장했다.스플렁크와사우전드아이즈(ThousandEyes)의강세가두드러졌다.제품전체매출은110억8000만달러(약16조1868억원)로직전분기108억9000만달러(약15조9092억원)에서1.7%늘었다.전년동기와비교하면9.5%증가했다.서비스부문매출은38억1000만달러(약5조5660억원)로직전분기37억9000만달러(약5조5368억원)보다0.5%올랐고,전년동기대비로는2.1%성장했다.척로빈스(ChuckRobbins)시스코시스템즈최고경영자는"인공지능이각사업부문전반에걸쳐배치되는과정에서안전한네트워킹의핵심역할과포트폴리오의강점이회계연도2026년을탄탄하게시작하는원동력이됐다"고말했다.인공지능인프라신규주문규모도주목받았다.척로빈스최고경영자는"분기동안13억달러(약1조8994억원)신규주문을받았다.이는회계연도2025년에측정한것과같은고객군,같은제품으로집계한수치다.회계연도2026년에는지난해대비최소두배이상주문을기대한다"고밝혔다.시스코는회계연도2026년2분기매출을150억달러(약21조9165억원)로전망했다.시장예상치146억달러(약21조3321억원)를웃도는수준이다.연간전망도상향조정했다.회계연도2026년총매출을602억달러(약87조9582억원)로예상했다.기존시장전망치인매출597억달러(약87조2157억원)를상회한다.자본지출우려?데이터센터인프라부터확보한다데이비드솔로몬(DavidSolomon)골드만삭스최고경영자,테드픽(TedPick)모건스탠리최고경영자,제이미다이먼(JamieDimon)JP모건체이스최고경영자등투자사수장이일제히인공지능산업상황을경고했지만,시장의투자는식을줄모른다.클로드를서비스하는앤트로픽(Anthropic)은500억달러(약73조원)규모의미국인프라투자계획을공개했다.미국텍사스,뉴욕에맞춤형데이터센터를구축하고,2026년부터가동에들어간다.마이크로소프트는위스콘신과애틀랜타를연결하는'인공지능슈퍼팩토리'네트워크를공개했다.데이터센터들을전용광섬유로직접연결해레이턴시(지연시간)를최소화하는방식이다.12만마일(약19만3121km)의전용광섬유를깔아인공지능광역통신망(WAN,WideAreaNetwork)을구축한다.구글은텍사스에400억달러(약58조4000억원)를투입해3개의데이터센터를짓는다고발표했다.메타는위스콘신에30번째데이터센터를착공한다.10억달러(약1조4598억원)이상이투입될예정이다.인공지능데이터센터투자경쟁은아직뜨겁다/출처=시스코시스템즈인공지능인프라투자는2025년에도압도적이다.구글,마이크로소프트,아마존,메타4사만2024년데이터센터인프라지출이2900억달러(약423조3420억원)에달했다.하지만2025년은지난해대비40%이상증가할전망이다.시장조사기업아이오티애널리틱스(IoTAnalytics)는2030년까지연간데이터센터지출이1조달러(약1459조8000억원)를넘을것으로내다봤다.인공지능서비스기업이일제히거액의투자를진행하지만,변수도뚜렷하다.먼저투자대비수익이다.JP모건체이스가2025년11월11일에공개한보고서에따르면,인공지능산업이2030년까지투자해10%수익률을내기위해연간6500억달러(약949조8450억원)매출을올려야된다고분석했다.하이퍼스케일러(대형데이터센터구축및서비스기업)의그래픽처리장치(GPU)감가상각(가치감소)도쟁점이다.투자자마이클버리는오라클,메타등데이터센터기업이그래픽처리장치감가상각을과소계상(실제자산보다적게계산하거나누락)해이익을부풀렸다고주장했다.기업들이인공지능으로매출확대가가능한지단기간에증명하지못하면투자열기는빠르게식을가능성이있다.인공지능기업의투자대비수익,투자계획등을주시해야될시기다.[투자를유도하는게아니며모든자료는참고용으로작성됐습니다.모든매매에대한선택과결과에따른책임은투자자본인에게있습니다.]IT동아강형석기자([email protected])사용자중심의IT저널-IT동아(it.donga.com)Copyright©IT동아.무단전재및재배포금지.

온플법·망사용료법제화에도제동걸릴듯구글은올해초정부에1대5000축척의국내고정밀지도의반출을요청했고정부는지난11일관련요청에대한심의를내년2월5일까지보류했다./조선DB한국과미국이관세협상과안보협의최종결과물인‘조인트팩트시트(공동설명자료)’를확정하면서이번합의가국내IT산업에어떤영향을미칠지관심이집중되고있다.팩트시트에“한·미양국은디지털서비스와관련된법률및정책,특히망사용료와온라인플랫폼규제와관련해미국기업이차별받지않도록한다”는내용이포함되면서구글이우리정부에요청한1대5000축적고정밀지도데이터국외반출문제가새국면을맞게될전망이다.미국이팩트시트에디지털규제를직접적으로언급하면서정부·여당이추진하던온라인플랫폼법(온플법)과해외빅테크에부과하려던망사용료도입에도제동이걸릴것이란관측이나온다.17일업계에따르면백악관홈페이지에게재된팩트시트에는온플법,망사용료,위치정보등디지털분야에서미국기업이불리한대우를받지않도록한다는내용이담겼다.팩트시트에는“한·미양국은미국기업이디지털서비스관련법과정책에서차별받거나불필요한장벽에직면하지않도록보장한다”는문구가들어갔다.아울러“위치정보·재보험·개인정보를포함한데이터의국경간이전을촉진하기로약속하고,세계무역기구(WTO)에서전자적전송(electronictransmissions)에대해관세를부과하지않는영구적유예조치를지지한다”는문구가포함됐다.한·미정상회담팩트시트(공동설명자료)에담긴디지털정책관련문구./팩트시트애플,구글,마이크로소프트(MS)등미국빅테크기업들은그동안한국정부의위치정보반출불허,망사용료등이‘비관세장벽’이라며이런규제를해소해달라고촉구해왔다.미국비영리단체인컴페테레재단은지난달발간한보고서에서“한국정부가미국빅테크기업들이한국고객들에게제공하는온라인유통,소셜미디어,지도,물류와같은주요서비스를제한하는정책을계속추진할경우양국은1조달러(약1400조원)에달하는경제적손실을입을것”이라고주장했다.빅테크기업의오랜민원사항이이번협상에반영된것으로분석된다.국내업계에서는이번팩트시트가정부가심의중인구글의고정밀지도반출요청에도영향을줄것으로보고있다.구글은올해초정부에1대5000축척의국내고정밀지도의반출을요청했다.정부는지난11일관련요청에대한심의를세번째로보류하고,구글측에내년2월5일까지서류보완을요구했다.구글은지난9월기자간담회를열고국내좌표정보가보이지않도록조치하고위성이미지속보안시설을가림처리하겠다고약속했지만,이에대한보완신청서는정부에추가로제출하지않은것으로나타났다.정부는안보우려를들어구글의고정밀지도반출요청에대해지난2007년과2016년에불허결정을내렸고,이번에도안보불안을고려해고심하고있지만,미국의압박이지속되면서허용쪽으로의견이기울수있다는전망이나온다.미국컴퓨터통신산업협회(CCIA)는앞서성명을내고“한국정부가디지털지도데이터의국외반출승인을지속적으로부당하게미루고있다”며“이는최신내비게이션,물류,모빌리티서비스발전을저해하는조치”라고비판했다.이들은정부가구글의지도반출요청을받아들이는조건중하나인한국내데이터센터설치에대해서도“외국기업에현지데이터센터유지의무를부과하는것은비용부담과경쟁불이익만초래하고한미자유무역협정(KORUSFTA)에서보장된비차별원칙에도어긋날수있다”고했다.국내관광업계와관련IT서비스를운영하는기업들은정부가지도반출을허용하지않아구글지도서비스가제대로이뤄지지않고있고,한국을찾는1000만명의외국인관광객이불편함을겪고있다고호소하고있다.정부는1대2만5000축척보다자세한정밀지도는군사나보안상의이유로해외반출을금지하고있는데,구글은1대2만5000지도로는구글지도에서길찾기기능(내비게이션)을구현할수없기때문에반출을허용해야한다고주장해왔다.구글과관광업계는지도에사용되는위성이미지는민간위성업체가촬영해판매하는자료로,전세계개인·기업·정부등누구나구매하면접할수있기때문에구글이1대5000축척의지도를지반으로길찾기서비스를제공한다고갑자기안보위협이커지지않는다는게이들의입장이다.반면지도서비스를운영하는네이버,카카오등정부가지도반출을허용하면국내기업들이미래공간서비스산업주도권을구글이나애플에뺏길수있다고우려하고있다.다만지도반출허용쪽으로정부심의결과가기울어도세부조율에는시간이걸릴것으로예상된다.앞서김용범대통령실정책실장은“고정밀지도반출건은“‘동등한대우(equaltreatment)’원칙에합의했기에(개별사안은)계속협의해나갈것”이라며“애플은한국정부가제시한안을문제없다고수용했고,구글은아직이견이있어협의가필요하다”고설명했다.정부와여당이추진중이던온플법과망사용료법제화에도제약이생길것으로보인다.미국민간싱크탱크인정보기술혁신재단(ITIF)은팩트시트에명시된내용에대해“한국정책입안자들이미국기술기업대상으로부과하려는규제를금지(explicitlybanning)하는합의”라고평가했다.그러면서“이번합의로망사용료,온플법등‘비관세장벽’을제거하게됐다”고했다.허윤서강대국제대학원교수는“팩트시트는원칙적으로는법적구속력을갖진않지만,한미관계는힘의비대칭성이워낙크기때문에미국에는강제성없는MOU(양해각서)라도한국에는구속력을갖는측면이있다”며“온플법,망사용료,고정밀지도반출문제는미국무역대표부(USTR)이매년보고서에서비관세장벽으로규정하고강하게반대해왔기때문에앞으로도압력이계속될가능성이높다”고말했다.-Copyrightⓒ조선비즈&Chosun.com-Copyright©조선비즈.무단전재및재배포금지.

700만코어CPU에딥러닝결합물리적시뮬레이션과인공지능(AI)딥러닝모델을결합해은하의가스원반을시뮬레이션한모습.원반구조를위에서본그림(왼쪽)과측면에서본그림(오른쪽).RIKEN제공과학자들이역대가장큰규모의'은하시뮬레이션'을구현했다.은하에있는별(항성)의수는무려1000억개가넘고10억년간의변화를시뮬레이션하는데4개월도채걸리지않는다.히라시마케이야일본이화학연구소(RIKEN)학제간이론및수학과학센터(iTHEMS)연구원팀은도쿄대,스페인바르셀로나대와협력해1000억개가넘는별을하나하나재현한세계최대은하시뮬레이션을구현하는데성공하고연구결과를15일(현지시간)국제학회인'슈퍼컴퓨팅2025(SC25)'에발표했다.기존최신은하시뮬레이션모델보다별이100배이상많다.천체물리학은우주현상을직접재현할수없기때문에대부분관측에의존한다.천문학자들은은하형성,구조,별진화이론등을관측값과대조해검증할수있도록은하시뮬레이션을구축하기위해꾸준히노력해왔다.은하진화시뮬레이션은중력과유체역학,수명을다한별이폭발하는초신성,원소의합성과붕괴등시공간규모가극단적으로차이나는다양한현상을동시에고려해야해매우까다롭다.지금까지구현된최신시뮬레이션은전체질량기준으로태양질량의10억배까지만구현할수있다.종류에따라다르지만대형은하에는보통1000억개가넘는별이존재한다.은하전체로보면'평균변화'만파악할수있기때문에대규모사건만시뮬레이션할수있다는한계가있다.은하내물질순환을나타낸그림.별들은은하원반에있는차가운수소구름에서생성된다.태양의10배이상으로성장한별이수명을다하면초신성으로폭발하며탄소,산소,마그네슘,철같이무거운원소를공급한다.초신성폭발로나온물질일부는은하원반으로재유입돼새로운별을형성한다.이과정에서생성된다양한원소와화합물은지구,나아가생명체의기원이된다.NASA/JPL-Caltech,ESA,CSA,STScI제공더현실적인문제는시간이다.은하에있는별을하나하나씩살펴보는수준의해상도로시뮬레이션하면기존기술로은하를100만년시뮬레이션하는데315시간이소요된다.138억살로추정되는우주에서은하가10억년동안진화하는과정을시뮬레이션하려면현실시간으로36년이넘게걸린다.무작정컴퓨터의중앙처리장치(CPU)코어수를늘린다고해결되는문제는아니다.연구팀은"엄청난양의에너지를소모할뿐아니라효율성이떨어진다"며"코어수를늘린다고반드시시뮬레이션속도가빨라지는것은아니다"라고설명했다.연구팀은물리적시뮬레이션과인공지능(AI)딥러닝모델을결합해접근했다.딥러닝모델은고해상도초신성폭발시뮬레이션으로훈련됐다.초신성폭발이후10만년간주변가스가어떻게팽창하는지예측하는역할을맡았다.새로개발된은하시뮬레이션은딥러닝모델덕분에은하전체의변화뿐아니라초신성폭발같은상대적으로시공간규모가작은현상까지동시에구현할수있다.사용된CPU코어수는714만7200개다.코어는하나의연산을맡아처리하는단위로코어수가많을수록동시에여러작업을처리할수있다.RIKEN의슈퍼컴퓨터후가쿠와도쿄대슈퍼컴퓨터미야비로새로운시뮬레이션을테스트한결과1000억개가넘는별이있는대형은하에서도별하나하나를확인할수있는해상도를구현하는데성공했다.시뮬레이션을작동하는데걸리는시간도비약적으로빨라졌다.100만년을시뮬레이션하는데걸린시간은2.78시간에불과했다.10억년을시뮬레이션하는데걸리는시간은기존36년에서115일로줄었다.속도가100배이상빨라진셈이다.개발된시뮬레이션은기후변화나일기예보등은하처럼변수가많고복잡한현상을모델링하는데에도활용될수있을것으로기대된다.히라시마교수는"고성능컴퓨팅과AI의통합은계산과학전반에걸친문제해결방식에근본적인변화를불러올것"이라며"AI가속시뮬레이션이단순한패턴인식을뛰어넘어진정한과학적발견도구로거듭날수있음을보여준다"고밝혔다.<참고자료>-doi.org/10.1145/3712285.3759866[이병구기자[email protected]]Copyright©동아사이언스.무단전재및재배포금지.

전기차캐즘뚫을돌파구부상AI열풍에ESS수요급증화재위험작은LFP비중90%LG,2027년1GWh생산목표韓배터리생태계성장주도1조규모'한전ESS입찰'포석LG에너지솔루션이국내에서에너지저장장치(ESS)용리튬인산철(LFP)배터리를2027년부터양산한다.2차전지수요의새로운성장동력으로주목받는ESS시장에전략적으로대응하면서중장기적으로는국내배터리산업의자립과생태계확장을이끈다는계획이다.17일LG에너지솔루션은충북청주오창에너지플랜트에서'ESS용LFP배터리국내생산추진기념행사'를개최하고연말부터오창에너지플랜트내생산라인을구축한다고밝혔다.LG에너지솔루션은2027년부터연간1기가와트시(GWh)규모의LFP배터리를생산할예정이며,이후시장수요에따라점진적으로확대해나갈방침이다.무엇보다이번프로젝트는국내LFP산업생태계조성의신호탄이될것으로예상된다.에너지안보강화측면에서의미가큰만큼,LG에너지솔루션은향후재생에너지기반전력망확대에따라ESS수요가계속증가할것으로보고기술고도화와양산체계안정화에집중할방침이다.아울러오창공장을중심으로한연구개발(R&D)·시험평가·품질관리등전과정에걸쳐축적된기술력과데이터를적극활용해글로벌시장에서차별화된경쟁력을확보하겠다는전략이다.현재전기차중심의기존배터리수요가최근캐즘(일시적수요정체)에접어들며배터리업계는새로운수요처를확보하는데집중하고있다.이가운데안정성과원가경쟁력이중요한ESS분야는LFP배터리에가장적합한시장으로떠오르고있다.현재글로벌ESS시장에서90%이상이LFP배터리를채택하고있다.특히LG에너지솔루션은비중국권기업중유일하게ESS용LFP배터리를대규모로생산하고있다.중국난징공장에이어올해6월부터는미국미시간공장에서도제품을생산하고있으며,현재약120GWh규모의수주잔고를확보한상태다.특히LFP배터리는화재확산방지기술,높은열안전성,낮은발화위험등기술적강점을갖췄다.셀의열폭주시작온도가270도수준으로기존니켈코발트망간(NCM),니켈코발트알루미늄(NCA)배터리보다60~90도높아사고위험이낮으며열폭주발생시에도산소방출이거의없어화염없이열을배출한다.LG에너지솔루션은국내LFP소재·부품·장비(소부장)기업들과의협업도본격확대한다.충청북도와협업해공동기술개발,소재국산화,공급망다변화등을추진하며국내배터리생태계전반의경쟁력을끌어올릴예정이다.이를통해지역내일자리창출과소부장산업활성화에도이바지할수있을것으로보인다.LG에너지솔루션은이번오창생산결정을계기로LFP배터리관련연구개발도더욱확대할방침이다.장기적으로는ESS를넘어에너지분야전반에걸쳐기술리더십을강화하고국내배터리산업의지속성장기반을마련하는데중점을둘계획이다.이번오창LFP배터리양산추진이전력거래소가주관하는1조원규모제2차ESS중앙계약시장입찰일정과맞물려진행됐다는점도눈에띈다.국산화된ESS배터리로경쟁력을확보해공공시장진입의교두보를마련함과동시에국내생산기반을통해빠른납기·안전성·기술우위를앞세워차별화전략을구사할방침이다.LG에너지솔루션관계자는"국산기술,국내공급망,공공시장참여라는세축의시너지를통해한국ESS산업이글로벌시장에서도약할수있는기회를만들겠다"며"국내산업전반의기술경쟁력을끌어올릴것"이라고말했다.LFP(리튬인산철)배터리인산철리튬을양극,흑연을음극으로사용하는리튬이온배터리의한종류다.NCM(니켈코발트망간)·NCA(니켈코발트알루미늄)등다른리튬이온배터리에비해열안전성이높다.[추동훈기자]Copyright©매일경제&mk.co.kr.무단전재,재배포및AI학습이용금지

텐센트와더불어중국을대표하는게임사인넷이즈가콘솔시장을겨냥해선보인야심작‘연운’이드디어글로벌서비스를시작했다.출시전부터언리얼엔진5를기반으로한방대한오픈월드와화려한무공으로많은관심을모은연운은넷이즈산하에버스톤스튜디오가개발한게임으로,이미중국에서서비스되면서많은인기를얻고있는게임답게,글로벌사전예약700만을돌파하더니,지난15일정식서비스를시작한이후호평이쏟아지면서순조로운출발을보이고있다.넷이즈가‘무협에진심인사람들이모여서만든게임인만큼,진짜무협의세계롤보여주겠다’고장담을하더니,중국게임시장을주도하고있는압도적인기술력과오랜기간준비한콘텐츠가이런자신감의근거가됐던것같다.연운플레이어는당나라와송나라사이에혼돈의시기였던오호십육국말기의시대를배경으로,방대한오픈월드를탐험하며협객으로서의여정을직접써내려가게된다.AI캐릭터커스터마이징무협지세계의주인공답게적당한출생의비밀을가지고있고,신분을감춘고수들의교육과도움에힘입어진정한강호인으로거듭나게된다는어찌보면뻔할수도있지만,언제나통할수밖에없는클래식한스토리라인을바탕으로이야기가전개되며,장소와시간에따라계속해서변화하는광활한오픈월드와화려한무공장면들이플레이어의눈길을사로잡는다.물론,기존무협게임들도이런요소들을다갖추고있었으나,‘연운’개발진이‘진짜무협을보여주겠다’고강조할수있었던이유는,이들이구현한강호가정말로살아숨쉬는공간이기때문이다.어느장면에서찍어도그림같은풍경이연출된다시간과계절에따라실시간으로변화하는연운의환경시스템은그동안글로상상해왔던신비로운중국의자연경관을어느각도에서도예술사진이나온다고느껴질정도로매력적으로구현했으며,매번기계적으로같은말만반복하던NPC들도발전된AI기술덕분에각자의개성과스토리를가진살아있는생명체로존재하도록만들었다.‘연운’에는1만명이상의NPC들이존재하며,이들과어떻게관계를쌓아가는가에따라이후스토리라인에도영향을주게된다.플레이어는의로운협객이되어세상을구할수도있고,권모술수로세력을확장하는야심가가될수도있다.초반부신선나루에서는주인공의서사를이해시키기위해정해진스토리가계속이어지지만,본격적인강호행이시작되는개봉지역부터는플레이어마다각기다른경험을하게된다.출생의비밀을파헤치기위해충실히메인퀘스트를따라갈수도있고,강호인의삶에취해서이곳저곳을다니면서마음내키는대로살아갈수도있다.특히게임속에각문파들이무공만다른것이아니라,각기다른철학을가지고있기때문에,어떤문파에속하는가에따라서도플레이성향이확달라질수있다.각기다른개성을지닌문파들자유로운게임플레이의기반이되는오픈월드는,기존에많은인기를얻었던오픈월드게임들의성공방식을그대로따라가면서충실히채워뒀다.고스트오브쓰시마나어쌔신크리드같은게임을플레이해봤다면익숙할구성이다.새로운지역이열리면그지역의달성도를올릴수있는다양한수집물과부가퀘스트들이열리기때문에,잠깐한눈을팔면메인스토리와동떨어져다른모험을즐기고있는자신을발견하게된다.도감때문에보물상자찾으러다니는것이누군가에게는산만한구성이라고느껴질수도있긴하나,이또한자유로운강호인의삶이라는생각에납득이되기도한다.사람많이몰린곳에우연히방문하게됐는데,전대고수의비급이감춰진무덤이라고하면,들어가보는게인지상정아니겠는가!익숙한오픈월드방식오픈월드게임답게채워야할도감이많다오우삼,서극감독등과협업하면서홍콩금상장및대만금마장최우수액션디자인상을수상한둥웨이무술감독과의협업을통해구현한화려한무공들은무협영화그자체다.검,도,창,활같은일반적인무기뿐만아니라,부채,우산같은독특한무기들도존재감을뽐내며,합마공,점혈,태극권법,사자후등무협지에서익숙하게등장하는무공들도배울수있다.벌집을따는곰에게서태극권법을배우고,두꺼비뛰는것을보고합마공을배우는것이웃음을자아내게하지만,성룡이출연한영화사형도수를보면동물의움직임을동작에담아무공을완성시키는장면들이나오니,아예근거가없는표현은아니긴하다.길을다니다가새로운무공의기연을얻기도한다인상적인부분은콘솔시장을노린게임인만큼,방어,튕기기(패링)등소울라이크게임들에서볼수있었던하드코어한전투방식을가져오면서도,온라인게임,모바일게임에익숙한이들까지배려하고있다는점이다.아예시작때전투난이도를조절할수있으며,패링에자신이없는이들도보조기능을켜두면타이밍에맞춰버튼을누르도록가이드가떠서,누구나화려한전투장면을연출할수있다.과금으로강해지는게임이아니다보니,컨트롤에익숙하지않은이들도콘텐츠를충분히즐길수있도록배려한것으로보인다.콘솔게임과온라인게임의중간지점을잘찾은전투시스템콘솔용오픈월드게임답게혼자서도150시간이상의콘텐츠를자유롭게즐길수있지만,멀티플레이모드로전환하면더많은콘텐츠가열리게된다.친구들과탐험이나던전공략등을즐길수있고,PVP로강호1인자의자리를꿈꿀수도있다.싱글플레이모드에서도중요지점에가면다른이용자들이남긴조언을확인할수있어,혼자서즐길때도외롭지않다는느낌을받게된다.초반부던전중에는한자를알아야풀수있는퍼즐이나오는데,이게임을먼저즐긴중국인들이남긴조언을확인할수없었다면,다들난리가났을것같다.요즘게임에AI를도입하는것에대해부정적인인식을가진이들이많지만,이렇게AI를잘활용하는것은정말필요한변화라고생각된다.중요지점마다다른이들의조언을확인할수있다‘PaytoWin’을지양한다는넷이즈의기조는원스휴먼때와마찬가지로,역수한,연운까지이어지고있다.이게임역시캐릭터치장아이템으로만구매아이템을준비해뒀기때문에,단지게임만즐기고싶다면돈을아예쓰지않아도상관없다.다만,유료무기외형등에무공연출까지달라지는요소들이있기때문에,멀티플레이에서고수의분위기를연출하고싶다면적당한과금이도움이될수있을것같다.유료아이템은캐릭터꾸미기만시즌제로매번새로운재미를줄예정이다마지막으로,중국게임하면많이들걱정하는번역문제는확실히글로벌테스트때보다는나아진모습을보이고있다.사람마다선호도가다르겠지만,영어음성은부자연스러운느낌이라,중국어음성선택이강제되는것이다소아쉽기는하지만,텍스트번역은이전의중국게임들보다는확실히나아졌다는것이느껴진다.또한,커뮤니티를통해한국이용자들과지속적으로소통하면서,계속개선해나갈계획이라고하니,점점더나아질것으로기대된다.요즘여러신작들이쏟아지고있다보니,오픈월드RPG라면‘연운’외에도선택지가많지만,정통무협게임을찾고있다면,바로여기가정답이라고확답해줄수있을것같다.사용자중심의게임저널-게임동아(game.donga.com)Copyright©게임동아.무단전재및재배포금지.

웨이하이에서한˙중디지털커머스기업대상시상식개최(지디넷코리아=안희정기자)한국온라인쇼핑협회(회장조성현)는14일,중국산둥성웨이하이비하이이린두자호텔에서개최된‘2025아시아통신판매비전웨이하이대회(부제:2025아시아이커머스생태대회)’에참석했다고17일밝혔다.이번대회는2012년한국에서첫회를시작해한국,중국,일본3국이매년돌아가며개최를했으나,2020코로나때온라인으로3국이지속진행하며대회의명맥을이어온13년째되는대회이다.이대회에서는각국에서명확한성과를만든기업들에게는표창을수여하며기념했으며,매년이커머스시장의변화와트랜드에대해각국유수기업들이발표를하고의견을공유하는자리를갖는다.이번컨퍼런스는웨이하이시정부,문등구정부,중국전자상회가공동으로주최한디지털상거래교류행사로,한국과중국을비롯한주요글로벌디지털커머스기업과정부학계인사가대거참여했다.한국온라인쇼핑협회조성현회장조성현회장은“한국이커머스기업들은혁신기술과소비자중심서비스로아시아디지털커머스시장의질적성장을견인하고있다”며“이번대회의슬로건은‘Smart-Chain’이며,현전자상거래시장은더이상특정온라인플랫폼자체의생태계가아닌물류,금융,기술,콘텐츠,소비자경험이서로연결된스마트가치사슬이형성되고작동하여시장이구축된다”라고했다.개회식이후진행된한·중디지털커머스우수기업시상식에서는한국기업4개사가주요부문을수상했다.전통적시장인TV쇼핑우수기업상에는GS리테일이수상을했고,크로스보더전자상거래우수기업상에는알리바바코리아가,기술혁신우수기업상에는버즈니,마지막으로사회공헌기업상에는쿠팡이수여했다.협회는이번수상이한국이커머스산업의다양한분야에서이뤄낸성과를국제적으로인정받은결과라고설명했다.이어진메인포럼및글로벌플랫폼강연에서는우선첫번째로알리바바국제디지털비즈니스그룹총괄이‘아시아중소기업및브랜드의글로벌확장기회·도전’이라는주제로발표했다.주요내용으로글로벌전자상거래는기술·공급망·플랫폼이결합된새로운성장단계로진입했으며,AI가중소기업의‘상품기획-제작-판매-운영’까지전과정을혁신하고있으나,지정학·규제리스크는커지고있으나플랫폼의글로벌물류·정산·보증체계가이를완화시키며시장을키우고있다고밝혔다.두번째로는중국라이브커머스기업인쥐뉴의총괄이나와‘위챗기반으로구축한자체고객풀에판매하는라이브커머스’라는주제로강연을진행했다.이회사는위챗기반의자체고객풀을활용해재구매충성도기반의안정적매출구조를만드는신유통모델로,중국에서는25년에시장규모가1조위안(약200조원)을초과할것으로전망하고,팬데믹이후급성장했고향후지역중심의로컬공략과신선식품중심판매강화로향후10년간지속성장기업으로평가되고있다고강조했다.세번째강연자로OZON중국고급운영경리가발표한'급성장하는러시아어권시장공략,전자상거래블루오션의새로운기회'라는주제로러시아권의대표플랫폼중하나인Ozon을통한글로벌이커머스시장의기회와새로운시장에대한도전에서많은가치를이뤄낼수있다고강조했다.네번째로ZhejiangLittleCoralNetworkTechnology에서'글로벌고객확보난관돌파:AI아웃바운드콜기술의혁신적응용과시장전망'이라는주제로발표했다.이회사는AI기반을통한고객발굴시스템을통해기존비용구조의1/4비용으로글로벌고객발굴속도를25배나증가시킬수있는B2B혁신솔루션을자랑했으며,이미글로벌이커머스시장에서의AI는필수조건이라고말했다.뒤를이어Ozon,Voghion등주요글로벌플랫폼과중국디지털기술기업의패널들이향후있을디지털무역의미래전략을논의했고,이자리에서도가장중요하게강조된것은물류,금융,기술,콘텐츠,소비자경험이서로연결된스마트가치사슬이향후전세계시장에가장중요한포인트가될것이라고역설했다.한국온라인쇼핑협회는"이번컨퍼런스와수상을통해한국이커머스생태계의경쟁력이아시아에서높게평가받고있음을확인했다"며"앞으로도글로벌시장에서한국이커머스기업의지속성장을위한협력프로그램을확대해나갈계획"이라고밝혔다.안희정기자([email protected])Copyright©지디넷코리아.무단전재및재배포금지.

※21세기는기술경쟁의시대입니다.수많은빅테크기업이지금이순간도기술과제품을놓고전세계산업현장에서경쟁합니다.그리고이경쟁의현장이바로기술영업입니다.기술영업은기술적이해가필요한영업으로,주로기업대기업간영업에서이뤄집니다.기술영업전선에서는기업의기술력과실력으로경쟁하고,그결과가IT기업이움직이는원동력이됩니다.오늘날현장에서기술영업人들이어떻게경쟁하는지,기술과기업,사람을들여다보겠습니다.[IT동아남시현기자]“기술영업인은시장과고객,그리고회사전략을하나의무대위에올려목표를실현하는지휘자라고생각합니다.나의목표와회사의목표를달성하겠다는도전의식,그에따른성실함도필요하죠.상대방과부드럽게소통하는기술도갖춰야하고요.단순히제품을판매하겠다는생각을넘어서고객의문제를기술과사업관점으로해결하는게기술영업인이라고생각합니다”장별부장을한국델테크놀로지스(DellTechnologies)사무실에서만났다/출처=IT동아델테크놀로지스(DellTechnologies)는오늘날AI인프라시장에서가장중추에위치한기업이다.1984년설립이후PC시장의주요플레이어로성장했고,2016년데이터스토리지기업‘EMC코퍼레이션’과의합병을통해현재의델테크놀로지스가갖춰졌다.오늘날델은개인용및기업용컴퓨터와노트북,모니터등의제품군을다루는‘클라이언트솔루션그룹(CSG)’과서버,저장장치,네트워크인프라등데이터센터인프라를위한‘인프라스트럭처솔루션그룹(ISG)’을바탕으로오늘날존재하는거의모든컴퓨터하드웨어를취급한다.한국법인은1995년설립됐으며2016년에사업부문을재편한이후국내데이터센터및AI인프라부문에서꾸준히성과를올리고있다.현재대기업부문기술영업을맡고있는장별델테크놀로지스AE(AccountExecutive)를만나델테크놀로지스의한국사업과접근방식,그리고기술영업에대한시각을들어봤다.델테크놀로지스엔지니어로시작해현재는대기업담당기술영업장별부장은엔지니어와솔루션아키텍트를거쳐현재의기술영업직군인AE를하고있다/출처=IT동아장별부장은컴퓨터학부출신이면서교직도함께이수했다.졸업후에는개발자의길을선택해LG전자MC사업본부로진로를결정했다.그러다2015년쯤연구소를넘어사람을상대하는것을꿈꾸며델테크놀로지스에프로덕트엔지니어로합류했다.장별부장은“처음3년은프로덕트엔지니어로서고객사를만나고제품을구축하는일을했다.하지만제품만집중하니고객관계나접점이자주끊어져아쉬웠고관계를장기적으로가져가고싶은욕심이생겨영업전선으로자리를옮겼다”라고경력의흐름을얘기했다.국내에수많은IT인프라기업중델테크놀로지스를선택한계기에대해서는“델은기술을통해인간의잠재력을확장하고,고객의혁신을가속화하는것을핵심가치로삼는다.이런방향성은내가추구하는철학과정확히맞닿아있었다.나는시장을바라보는통찰력과고객중심의사고,기술을통한문제해결을중요하게생각하며,델은이런가치들을실제전략에적용하고실행중이다.이런조직이라면내역량을십분발휘할수있겠다고느꼈다”라고말했다.엔지니어에서기술영업으로의전환,중요한것은소통과관계의능력델테크놀로지스는매년자사포트폴리오및파트너사제품등을소개하는델테크놀로지스포럼을개최한다.이자리에서다양한제품소개및영업이이뤄진다/출처=IT동아영업직이엔지니어로전환하는경우는매우드물지만,엔지니어가기술영업으로전환하는사례는종종있는일이다.장별부장역시마찬가지다.장별부장은“SA(솔루션아키텍트)는IT인프라의꽃이라고들말한다.고객사의인프라와접점을찾아내고,재구성해서서비스구축을돕는그런멋진일을한다.기술영업은여기서더나아가기술과비즈니스관점을통합한시선으로과제를해결하는직군이며,고객의전략과기술을연결해새로운가능성을열어주는역할을한다”라고말했다.덧붙여“그과정에서시장을읽고,고객과신뢰를쌓으며,회사의비전을현실로만드는것이영업의진정한매력"이라고도강조했다.엔지니어가영업직으로전환할때의마음가짐은어떻게바뀌어야할까.장별부장은“전환이쉽지만은않다.역할만변경되는게아니라사고방식이바뀌어야한다.엔지니어는기술적완성도를높이는데초점을맞추지만,영업담당자는고객의비즈니스목표를이해하고신뢰를기반으로관계를구축하는것이핵심이다.기술적인부분은학습으로해결할수있지만사람과사람간의관계는사소한것으로도무너질수있으니늘조심해야한다”라고답했다.AE는‘기업관계의지휘자’···내부와외부접점의중심델테크놀로지스는각기업마다영업책임자이자담당자인AE를할당한다/출처=델테크놀로지스델테크놀로지스의제품은일반소비자및기업사무환경을위한제품과서버및고성능컴퓨팅을위한환경까지다양하며한명의AE가하나의기업을맡는다.그렇다보니AE한명이작게는수백곳에서1000곳이상의고객기업을다루기도한다.회사와회사간의영업과소통을전담하는책임자다.장별부장역시AE로서특정기업과델테크놀로지스간의영업을총괄하고사내유관조직을지휘한다.장별부장은“핵심은AE가추진하지만포트폴리오가방대하다니각카테고리별로영업및지원인력들이배치된다.솔루션영업,솔루션프리세일즈,서비스및컨설팅부서,유지보수전담팀도있다.각담당자가자신의자리에서영업을맡고있고AE가그중심에서진두지휘한다”라면서"이때AE는고객사임직원들의클라이언트기기나엔드포인트보안부터시작해워크스테이션,데이터센터의가상화서버,클라우드,백업,재해복구,AI데이터센터인프라까지고객사가원하는모든IT요구사항을살펴본다”라고설명했다.델테크놀로지스는최근AI추세에맞춰맞춤포트폴리오를제안하는‘델AI팩토리’를운영중이다/출처=델테크놀로지스영업의시작은고객기업에서특정프로젝트를수행하거나IT트렌드에맞춰수요가발생했을때도있지만향후필요성을먼저인지해제안하기도한다.장별부장은“고객이고민하는점이나필요한것들을들은뒤세부미팅을통해제품을구체화한다.이과정에서AE와솔루션아키텍트,컨설팅조직모두고객사의요구사항에맞는시스템은무엇일지,필요한것은무엇인지,IT트렌드에맞춰제안할것을없는지고민한다”라고말했다.이렇게만들어진제안을고객사가받아들면구매가성사되고,이어서배송이나설치,활용환경과사후관리및유지보수계약이순차적으로진행된다.이때소통방식은전화나이메일,화상회의등으로진행된다.이때고객사에서원하는방향이잡히면대면미팅을소집하고,필요한부서담당자들이협업한다.또한해외지사를통해해외에서지원하거나본사엔지니어및마케팅,영업쪽과협력하는경우도있다고한다.해외주요고객과협업할경우미국을비롯해전세계10곳에위치한이그제큐티브브리핑센터(ExecutiveBriefingCenter)도활용된다.영업의최전선에도등장한AI,개인의노력여전히중요화제를돌려기술영업인의마음가짐과태도를질문했다.장별부장이생각하는가장중요한덕목은무엇일까?장별부장은“영업에서가장중요한것은신뢰와책임감이다.신뢰를잃으면모든게끝난다는마음가짐으로영업에임한다.이를지키기위한기술이사람과의관계다.고객관계는고객사가겪는어려움을내일처럼생각하고고민하는것에서시작한다.어떤물건을팔까가아니라고객사가앞으로어떻게나아가면도움이될지를평소에도계속고민한다.이런진심이쌓이면곧신뢰가되고,관계가형성된다”라고말했다.장별부장은본인만의역량,그리고회사의지원을바탕으로고객과소통하고신뢰를주는것이가장중요하다고말한다/출처=IT동아물론영업직본인만의특수한역량도필요하고,솔직함도중요하다.장별부장은“나는사람을잘기억한다.마주치듯지나가거나살짝본사람도바로바로기억하고얘기를꺼낸다.영업측면에서는대단히도움된다.그리고고객에게는늘솔직해야한다”라면서“고객이특정제품만찾아도고객의인프라전체를살펴보고고객이비즈니스목표를실현할수있도록최적의아키텍처를제안한다.엔지니어와솔루션아키텍트로서쌓은경험은이러한과정에서큰강점이된다.빠르게변화하는IT환경에서기술적이해를바탕으로고객의요구를정확히파악하고,최적의솔루션을신속하게제안할수있기때문"이라고말했다.제품의재원이나세일즈정보등은이제AI의도움을받는다.장별부장은“델테크놀로지스가전세계AI인프라시장을선도하는기업인만큼내부적으로도AI를활용한생산성향상에과감히투자하고있다.델내부AI도구를이용해고객과만나기전에필요한정보를검색한다.최근에는세일즈시뮬레이션을통해다양한시나리오를준하는등영업전반에도움을받는다”라면서“그래도사람을다루고관계를쌓는본질은변하지않는다.오히려사양을외우는건학습의영역이므로노력으로해결할수있고,사람관계는역량과마음가짐의문제라더중요하다생각한다”라고답했다.영업은견고한관계와성실함의결실,공학관련지식도움돼델테크놀로지의포트폴리오가넓은만큼경쟁사도많다.인프라분야에서는HPE,레노버,슈퍼마이크로와경쟁하며스토리지분야에도히타치,화웨이,넷앱등과맞붙는다.그럼에도델테크놀로지스가업계선두를지킬수있는배경에는장별부장과같은수많은AE들이노력이숨어있다.장별부장은“어느직군이든성실해야하지만,영업은조금더성실해야한다.영업은제품을잘판매하는게중요하다말하는이도있지만,그뒤에는철저한계획과도전정신,목표지향적인자세를갖춰야한다”라고말했다.델의캐치프라이즈는‘우리는인류의진보를촉진하는기술을창조한다’다.장별부장과같은현장의기술영업직들이그길을닦고있다/출처=IT동아마지막으로장별부장은기술영업의길을걷고싶은미래의후배들에게도조언을남겼다.장별부장은“컴퓨터공학이나엔지니어링관련이해도는있는게좋다.기술을다뤘던이들조차도전문가고객의눈높이를맞추기어렵다.하드웨어,인프라구축지식뿐만아니라설루션,애플리케이션,펌웨어등등복합적으로다뤄야한다.다행히최근에는AI로이부분을극복할수있다.기술영업직군은늘공부하고,전략적으로움직여야한다.치열한경쟁과건강한토론을바탕으로최적의솔루션을제안하는일을실현하고싶다면도전해보라”고말했다.이어그는“AI는일하는방식자체를바꾸는전환점이라고본다.델테크놀로지스는AI인프라시장을선도하고,기술영업인이이흐름을주도할수있는기회를제공한다.AI시대의기술변화를이끄는도전을원하는사람에게델은최고의무대가될것”이라고강조했다.IT동아남시현기자([email protected])사용자중심의IT저널-IT동아(it.donga.com)Copyright©IT동아.무단전재및재배포금지.