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[IT뉴스]“유망 창업자 잡아라”… 풀서비스 제공하는 VC

온카뱅크관리자

2026-10-14 00:37:25

<div id="layerTranslateNotice" style="display:none;"></div> 자금 外 필요한 인프라까지 마련 
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 챗GPT 생성 이미지/GPT
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 글로벌 벤처캐피털(VC) 앤드리슨호로위츠(a16z)는 최근 데이터센터 개발·운영사 스위치(Switch), AI 데이터센터 구축·금융 플랫폼 볼타(Volta)와 협력해, 회사가 투자한 기업(포트폴리오 스타트업)용 컴퓨팅 인프라를 확대하는 방안을 논의 중이다.
 이 회사는 이미 2년 전에도 포트폴리오사(社)를 위해 엔비디아 그래픽처리장치(GPU) 2만개 규모의 컴퓨팅 클러스터를 구축한 바 있다. IT 전문 매체 디 인포메이션은 “GPU 공급 부족으로 스타트업들의 컴퓨팅 확보가 어려워지자 VC들이 포트폴리오 기업을 대신해 칩과 서버 용량을 확보하고 있다”고 전했다.
 실리콘밸리를 중심으로 VC의 역할이 빠르게 바뀌고 있다. 자금을 대는 전통적 역할을 넘어 스타트업에 필요한 인프라를 직접 마련해 주고 인재 채용과 고객 발굴, 홍보, 규제 대응까지 맡으며 창업을 위한 ‘풀서비스 조직’으로 진화하고 있다. AI 산업의 변화 속도가 빨라져 스타트업이 제품 개발에만 집중할 수 있는 환경을 만들어줄 필요가 커진 데다, 유망 창업자를 잡기 위한 VC 간 경쟁까지 치열해진 영향이다.
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 그래픽=박상훈
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 ◇채용·홍보·인프라 제공까지
 또 다른 VC 제너럴캐털리스트(GC)도 포트폴리오사들이 공동으로 쓸 데이터센터를 확보하기 위해 지난 5월 엔비디아 출신 알렉시스 블랙 비욜린을 최고전략책임자(CSO)로 영입하기도 했다. 코튜는 데이터센터 개발사 ‘넥스트 프런티어’를 세워 AI 클라우드 스타트업 플루이드스택과 사업을 벌이고 있다. 크루서블캐피털은 엔비디아 B300 GPU 576개 규모 자체 클러스터를 구축했다. 키어니잭슨도 AMD MI350 수백 개를 확보해 포트폴리오사에 제공하고 있다.
 인재 채용도 떠맡았다. a16z는 800곳이 넘는 기업의 1만7000여개 일자리를 모아두며 자체 포트폴리오 채용 사이트를 운영하고 있다. 투자사 실드AI의 연봉 최대 42만달러인 ‘제품 디자인 총괄’ 채용 공고를 소셜미디어(SNS)에 직접 올리기도 했다.
 업계 영향력이 큰 VC가 자체 미디어 채널을 포트폴리오사 홍보 수단으로 쓰기도 한다. 라이트스피드는 지난 5월 AI·테크 콘텐츠로 35만명 이상 팔로어를 거느린 인플루언서 클레어 저우를 파트너 겸 뉴미디어 담당으로 영입해 포트폴리오사 브랜딩과 콘텐츠 전략을 맡겼다.
 세쿼이아캐피털은 포트폴리오 기업을 실리콘밸리 대기업 경영진과 직접 연결해 영업을 돕는다. 올해 투자한 AI 스타트업 옥터(Auctor)는 세쿼이아가 마련한 대기업 C레벨 미팅에서 제품 시연 전에 시범 도입 제안을 받았다. VC의 네트워크 자체가 스타트업의 첫 고객을 만들어주는 영업망으로 바뀌고 있는 것이다.
 ◇스타트업의 ‘서비스 플랫폼’ 된 VC
 AI 업계에서는 제품이 완성되기 전 창업자와 아이디어만 보고 투자가 이뤄지는 경우도 많아졌다. 시장과 기술이 워낙 빠르게 바뀌다 보니, 스타트업은 제품 개발에 집중하고 나머지 채용·영업·인프라 확보를 VC가 대신 맡아 주는 구조가 효율적이라는 것이다.
 유망 창업자의 협상력이 강해진 것도 이유다. 자금이 몰리는 인기 AI 스타트업에는 여러 VC가 동시에 투자를 제안하면서, 창업자가 투자자를 고르는 경우가 적지 않다. 이 때문에 VC 간 경쟁도 치열해지고 있다. 더 큰돈을 제시하는 것만으로는 선택받기 어려워지자 VC들은 GPU와 인재, 고객 연결, 홍보 같은 ‘부가 서비스’까지 패키지로 제공하고 있다.
 스타트업 지분 관리 플랫폼 카르타에 따르면 초기 투자에서 시리즈A(사업 확장을 위한 첫 투자)까지 걸리는 기간의 중간값은 2021년 말 420일에서 2024년 말 774일로 84% 늘었다. 반면 자금은 소수의 유망 AI 기업에 빠르게 몰리고 있다. 시장 조사 업체 피치북에 따르면 최근 12개월 AI 기업이 전체 벤처 투자 금액의 약 80%를 차지했지만 투자 건수 비율은 43.2%였다. 잘나가는 AI 스타트업에는 돈이 더 빨리, 더 많이 몰리는 셈이다. 피치북은 “VC 자체가 하나의 ‘서비스 플랫폼’으로 변하고 있다”고 했다.
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