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[IT뉴스]'마케팅비 0원'…VC가 '인플루언서 뷰티'에 줄서는 이유 [고은이의 마케팅 인사이드]

온카뱅크관리자

2026-04-21 14:27:34

<div id="layerTranslateNotice" style="display:none;"></div>  <strong class="summary_view" data-translation="true">더벤처스, 클레버스텝스에 투자<br>90일 만에 13억 가치 창출<br>"3~5년 인지도, 단숨에 확보"</strong> 
        <div class="article_view" data-translation-body="true" data-tiara-layer="article_body" data-tiara-action-name="본문이미지확대_클릭"> 
         <section dmcf-sid="4HfE5PWIhW">
          <p contents-hash="b11983f3748afbbee4d644b2a35eb20033132304963e8486a22bc6dde1d510d0" dmcf-pid="8X4D1QYChy" dmcf-ptype="general">화장품업계 마케팅 경쟁이 심화하면서 인플루언서가 만든 신규 뷰티 브랜드에 벤처자금이 몰리고 있다. 인플루언서가 이미 확보한 팬덤과 협업 네트워크를 활용해 수십~수백억원에 달하는 초기 마케팅 비용을 크게 아낄 수 있어서다. </p>
          <p contents-hash="b8560d62192a64b5592c1dfb6ae3914b15cfe746344a4e30dc3c7dc40cc15409" dmcf-pid="6Z8wtxGhTT" dmcf-ptype="general">21일 투자업계에 따르면 중남미에서 유명한 K콘텐츠 인플루언서 제이슨 배의 신규 뷰티 브랜드 클레버스텝스에 더벤처스 등 주요 벤처캐피털(VC)이 돈을 넣었다. 제이슨 배는 팔로워 700만명에 중남미 크리에이터 협업 풀 2억5000만명을 확보한 인플루언서다. <br></p>
          <figure class="figure_frm origin_fig" contents-hash="22b81a72f30694b2d4a750f13b20ce58806485fd463f1e33e3eab02cb5176926" dmcf-pid="PyKjGfSrhv" dmcf-ptype="figure">
           <p class="link_figure"><img alt="중남미 타깃 K콘텐츠 인플루언서인 제이슨 배(왼쪽)." class="thumb_g_article" data-org-src="https://t1.daumcdn.net/news/202604/21/ked/20260421142534120fwvl.jpg" data-org-width="1080" dmcf-mid="2ZivBgpXTH" dmcf-mtype="image" height="auto" src="https://img4.daumcdn.net/thumb/R658x0.q70/?fname=https://t1.daumcdn.net/news/202604/21/ked/20260421142534120fwvl.jpg" width="658"></p>
           <figcaption class="txt_caption default_figure">
            중남미 타깃 K콘텐츠 인플루언서인 제이슨 배(왼쪽).
           </figcaption>
          </figure>
          <p contents-hash="c18836f18e6cb552fed2c2167fda9b5501e7740ec0c8673e8b8ca047cd9b67cd" dmcf-pid="QW9AH4vmCS" dmcf-ptype="general"><br>중남미 뷰티 시장은 670억 달러(약 100조) 규모의 거대 시장이지만, K뷰티 침투율은 0.13%에 불과한 블루오션이다. 문제는 인지도가 낮은만큼 마케팅 비용이 크게 든다는 점이다. 클레버스텝스는 별도 광고비 없이 제이슨 배 채널에서 90일간 1억2700만 건의 조회수를 기록하는 데 성공했다. 업계 관계자는 "평균 광고단가로 환산하면 약 13억원에 달하는 마케팅 가치"라고 했다. 13억원은 중견 화장품사 한 브랜드의 연간 디지털 광고 집행 예산에 준하는 규모다. </p>
          <p contents-hash="b95adc6ae1aca1553eb1a4f5194f8f072a602d85d74445afbb28eac9076f1932" dmcf-pid="xY2cX8TsTl" dmcf-ptype="general">최근 VC들은 K뷰티 기업 중에서도 인플루언서가 얼굴 마담으로 나선 브랜드에 돈을 쏟아붓고 있다. 미국계 VC인 알토스벤처스는 아나운서 출신 인플루언서인 김소영 씨가 설립한 비플랜트(브랜드명 커브드)에 베팅했다. 뷰티 유튜버 이사배의 투슬래시포(한국투자파트너스 투자), 뷰티업계 1세대 정샘물의 정샘물뷰티(CLSA캐피털), 미용 유튜버 기우쌤이 세운 헤메코랩(알토스벤처스) 등이 줄줄이 벤처자본의 투자를 받았다. </p>
          <p contents-hash="94eba5733219a353da88d156b0edd1b4e2837ed5bc815b3f5fb03b7c58181993" dmcf-pid="yROuJlQ9Th" dmcf-ptype="general">K뷰티 신흥 강자로 꼽히는 에이피알, 달바 등은 매출의 약 20% 내외를 광고비로 투입한다. 예전엔 페이스북이나 인스타그램 광고 시 지출 대비 매출(ROAS)이 300% 이상 나오는 경우도 많았지만 최근엔 120% 수준으로 떨어지는 사례가 속출하고 있다. 마케팅업계 관계자는 "소셜 광고 의존도가 높아지면서 클릭당 단가가 꾸준히 오르고 있다"며 "돈을 태워가면서 최적화하는 구조가 중요하지면서 후발 브랜드일수록 마케팅비 부담이 커졌다"고 했다. <br></p>
          <figure class="figure_frm origin_fig" contents-hash="3a9bf99a216c4615ea31652fb5c99681485ce596e462bca98a10f961e1d0d248" dmcf-pid="WeI7iSx2SC" dmcf-ptype="figure">
           <p class="link_figure"><img alt="브랜드 '투슬래시포'를 운영하는 뷰티 유튜버 이사배." class="thumb_g_article" data-org-src="https://t1.daumcdn.net/news/202604/21/ked/20260421142535392polf.jpg" data-org-width="647" dmcf-mid="fO3eIuDgTY" dmcf-mtype="image" height="auto" src="https://img3.daumcdn.net/thumb/R658x0.q70/?fname=https://t1.daumcdn.net/news/202604/21/ked/20260421142535392polf.jpg" width="658"></p>
           <figcaption class="txt_caption default_figure">
            브랜드 '투슬래시포'를 운영하는 뷰티 유튜버 이사배.
           </figcaption>
          </figure>
          <p contents-hash="e70c35043044d00922fe12a7c07ab65a06ca1c05282dec0341fc848b43204163" dmcf-pid="YdCznvMVTI" dmcf-ptype="general"><br>마케팅비가 올라 신규 브랜드가 예전만큼 쉽게 진입하기 어려워진 상황에서 인플루언서 브랜드는 이같은 문제를 해결해준다는 게 업계 설명이다. 일반 브랜드가 고객 한 명을 자사몰로 유입시키는 비용(CAC)이 수천 원에서 수만 원이라면, 인플루언서는 본인 피드에 올리는 것만으로 즉각적인 유입을 만들어낸다. 업계 관계자는 "브랜드 인지도를 쌓는 데 걸리는 3~5년의 시간을 팬덤으로 단축시켜, 회수기간을 줄일 수 있다"고 말했다. </p>
          <p contents-hash="b3af4db1f9f5d8e764203105b6735f0682c2fe4451e6edc560e2c6d4db9ceace" dmcf-pid="GJhqLTRfvO" dmcf-ptype="general">고은이 기자 koko@hankyung.com <br> </p>
         </section> 
        </div> 
        <p class="" data-translation="true">Copyright © 한국경제. 무단전재 및 재배포 금지.</p>

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