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[IT뉴스][AI 클로즈업] ‘데이터 수출’로 웃은 플리토…국제정세 불안 속 제3국 틈새 노린다

온카뱅크관리자

2026-04-06 15:37:30

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 [디지털데일리 오병훈기자] 불안정한 글로벌 정세가 이어지고 있는 가운데 플리토가 제3국 인공지능(AI) 언어 데이터 확보를 통한 차별화 전략에 집중하고 있다.
 플리토는 지난해 언어 AI 데이터 수출을 통해 역대 최대 매출을 기록했다. 음성-텍스트 전환(STT) 기반 번역 AI 서비스에 대한 글로벌 수요가 증가하면서 관련 매출이 큰 폭으로 증가한 덕분이다.
 다만 데이터 판매 사업은 단기적인 성과에 그치는 경우가 대부분이다. 이번 매출과 흑자를 안정적으로 유지하는 것이 플리토가 마주한 최대 과제다. 플리토는 영어 중국어 등 주요국 음성 데이터 뿐 아니라 베트남어 아랍어 등 제3국의 언어 데이터 확보를 통해 차별화 전략을 꾀하고 있다.
 6일 금융감독원 전자공시시스템(DART)에 따르면 플리토는 지난해 한국채택국제회계기준(K-IFRS) 연결 매출 약 360억원, 영업이익 62억원을 달성했다. 매출은 전년 동기보다 77.2% 증가했다. 영업손익은 전년 동기 영업손실 4억원에서 흑자전환한 것이다.
 ◆데이터셋 해외수출 호조…전체 매출 절반 넘겨
 데이터 판매 사업 호조가 주효했다. 지난해 플리토의 데이터 판매 사업 매출은 약 218억원으로 전체 매출의 절반 이상(60%)을 차지한다. 데이터 판매 사업 중에서도 해외 수출액 성장이 두드러진다. 해외 데이터 판매 매출은 전년 동기보다 약 82% 증가한 약 187억원이다. 해외 수출액만 별도로 계산해도 전체 매출 52%에 육박한다. 고품질 언어 데이터에 대한 글로벌 시장 수요가 증가하면서 관련 매출이 급증한 것으로 풀이된다.
 플랫폼 서비스 사업 성장도 눈에 띈다. 지난해 전문번역, 집단지성 등 플랫폼을 통해 벌어들인 매출은 65억원으로 전년보다 54.5% 증가한 수치다. 국내 매출은 약 19억원, 해외 수출은 46억원 규모다.
 통번역 솔루션 사업도 큰 폭으로 성장했다. AI 기반 실시간 솔루션 ‘라이브트랜스레이션(Live Translation)’ ‘챗트랜스레이션(Chat Translation)’ ‘이미지트랜스레이션(Image Translation)’ 등으로 구성된 솔루션 사업 매출은 49억원으로 전년 동기보다 187% 증가했다. 해외 수출은 5억원, 국내 매출은 44억원 규모다.
 이 외 정부보조금 사업 등으로 구성된 기타 매출액도 28억원으로 전년 동기보다 약 6배(598%) 성장했다.
 근 5년간 실적 추이는 꾸준히 성장세를 기록하고 있다. 2021년 연간 연결 매출액은 약 93억원, 영업손실은 61억원 규모였다. 2022년에는 매출을 136억원 수준까지 끌어올렸으나 영업손실이 66억원 수준까지 확대됐다. 2023년에는 매출이 178억원으로 증가하고 영업손실은 51억원으로 감소했다. 이후 2024년 연간 매출 203억원, 영업손실 4억원을 기록하며 실적이 크게 개선됐다.
 ◆‘데이터 품질’이 최대 승부처…현지 방언도 잡아내는 ‘언어 암묵지’ 확보 총력
 플리토의 성장 배경은 AI 학습 데이터 확보 수요 급증에 따른 것으로 풀이된다. 국내뿐 아니라 글로벌 시장에서의 다양한 AI 모델 개발이 진행되고 있는 상황이다. 언어 AI 경우 단순히 국가별 음성 및 텍스트 데이터뿐 아니라 지역별 방언 등 데이터 확보가 핵심이다. 같은 언어라 하더라도 지역 특색과 현지 문화가 반영된 데이터를 확보해야 AI가 보다 더 정확한 맥락을 파악할 수 있다.
 수요가 많지만 그만큼 경쟁도 치열하다. 나날이 고도화되는 AI 모델 기술로 다양한 기업에서 AI 통번역 서비스를 우후죽순 내놓고 있다. 플리토 또한 이번 성과를 유지·확대하기 위한 행보를 지속해야 하는 입장이다.
 플리토는 일찍이 언어AI의 핵심이 고품질 데이터 확보에 있다는 점을 인지하고 다양한 국가에서 현지 고품질 데이터 확보에 총력을 기울이고 있다.
 플리토는 현지 언어 데이터 확보를 위해 미국과 중국 일본 모두에 계열 법인을 설립했다. 가장 먼저 지난 2015년 중국에 ‘역특망락기술(북경)유한공사’를 설립했으며 지난 2018년에는 일본 현지에 ‘플리토 재팬’을 설립했다. 지난해 1월에는 이정수 플리토 대표가 미국에 ‘지미 AI(Jimmy AI)’를 별도로 설립했다.
 미·중·일 등 주요국을 제외한 제3국에 대한 언어 데이터 확보에도 집중하고 있다. 근 몇년 간 미중 갈등과 이란과 전쟁 등 국제 정세가 급격하게 불안해지고 있다. 주요국 위험회피(헤지) 시장으로 제3국 시장이 주목받으면서 관련 국가 언어 AI에 대한 수요도 함께 증가하고 있다는 것이 업계 관계자 분석이다. 플리토가 향한 곳은 동남아시아 지역과 중앙아시아 아랍어권 지역이다.
 플리토는 지난 2월 AI 모델 다국어 인식률 향상을 위해 고품질 아랍어 음성 데이터를 수집하는 신규 프로젝트를 시작했다. 아랍어의 경우 표준어(MSA) 외에도 30개 이상 방언이 존재하며 실생활에서 표준어와 방언을 섞어 쓰는 ‘코드 스위칭’ 현상이 잦아 데이터 구축 난이도가 높은 언어로 분류된다는 것이 플리토 측 설명이다.
 이에 따라 자사 플랫폼인 ‘아케이드’를 활용해 아랍어 사용자들이 직접 참여하는 자연스러운 음성 데이터를 수집하는 전략을 내세웠다. 참여자가 문장을 읽고 녹음하면 AI 시스템이 발화 음성을 분석해 방언 유형을 자동 판별하는 식이다.
 베트남에서는 현지 대학과 업무협약을 맺고 언어 데이터 개발 및 고도화 작업을 이어간다. 플리토는 지난달 25일 베트남 국립 대학인 호찌민시 인문사회과학대학과 ‘글로벌 AI 인력 양성 및 베트남어 데이터 개발을 위한 업무협약(MOU)’을 체결했다.
 양측은 ‘베트남어 데이터 개발 및 품질 향상’ ‘언어 데이터 산업화’ ‘실시간 다국어 AI 번역 기술 향상’ ‘AI 관련 산업 인력 교육 및 훈련’ 등을 함께한다.
 공격적인 글로벌 행보에 힘입어 실제 성과도 지속되고 있다. 플리토는 지난해 10월 50억원이 넘는 글로벌 사업 수주에도 성공했다. 지난 3일 플리토는 DART에 글로벌 IT기업을 대상으로 하는 57억원 규모 단일판매 및 공급계약체결을 공시했다. 계약 내용은 ‘AI(인공지능) 기반 언어 모델의 연구 및 개발용 데이터 공급’이다.
 한편, 플리토는 지난 2012년에 설립한 AI 언어 솔루션 기업으로 전문 번역가들이 데이터 정제 작업에 직접 참여하는 ‘집단지성 번역’ 서비스를 선보이며 시장에 이름을 알렸다. 집단지성 번역 서비스는 플리토 애플리케이션(앱)을 이용하는 번역가들이 텍스트·이미지·음성 등 다양한 데이터에 대한 번역을 진행하고 이를 통해 일정한 보상을 제공하는 서비스다.
 이후 확보한 데이터를 기반으로 본격적인 AI 통번역 솔루션 사업까지 확장을 이어갔으며 데이터 판매 사업 호조에 따라 지속적으로 사세를 확장, 지난 2019년 7월에는 플리토는 ‘사업모델 특례상장’을 통해 코스닥 시장에 상장했다.
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