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[IT뉴스]재판매 마진 줄인 아마존, 국내 MSP 수익모델 '흔들'

온카뱅크관리자

2026-05-20 14:57:29

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        <div class="article_view" data-translation-body="true" data-tiara-layer="article_body" data-tiara-action-name="본문이미지확대_클릭"> 
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          <figure class="figure_frm origin_fig" contents-hash="ed1f16ea9355167ccbbaa8c42e68f8d640bea6163a71de32657f3524dabe8131" dmcf-pid="4MHzmkJ6G9" dmcf-ptype="figure">
           <p class="link_figure"><img alt="(뉴욕 로이터=뉴스1) 윤다정 기자 = 1월 12일(현지시간) 미국 뉴욕에서 열린 미국소매협회(NRF) 리테일 빅 쇼에서 사람들이 아마존웹서비스(AWS) 전시관 앞을 지나고 있다. 2026.01.12.  ⓒ 로이터=뉴스1  Copyright (C) 뉴스1. All rights reserved. 무단 전재 및 재배포,  AI학습 이용 금지. /사진=(뉴욕 로이터=뉴스1) 윤다정 기자" class="thumb_g_article" data-org-src="https://t1.daumcdn.net/news/202605/20/moneytoday/20260520144754606ituu.jpg" data-org-width="1200" dmcf-mid="VbOXodV7ZV" dmcf-mtype="image" height="auto" src="https://img4.daumcdn.net/thumb/R658x0.q70/?fname=https://t1.daumcdn.net/news/202605/20/moneytoday/20260520144754606ituu.jpg" width="658"></p>
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            (뉴욕 로이터=뉴스1) 윤다정 기자 = 1월 12일(현지시간) 미국 뉴욕에서 열린 미국소매협회(NRF) 리테일 빅 쇼에서 사람들이 아마존웹서비스(AWS) 전시관 앞을 지나고 있다. 2026.01.12. ⓒ 로이터=뉴스1 Copyright (C) 뉴스1. All rights reserved. 무단 전재 및 재배포, AI학습 이용 금지. /사진=(뉴욕 로이터=뉴스1) 윤다정 기자
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          <p contents-hash="b77df3999b55675967ae056c04ac764b4059aaa57ed4b7c3a2a3fe88b872652b" dmcf-pid="8d5bIwLxZK" dmcf-ptype="general">글로벌 CSP(클라우드 서비스 제공사업자) AWS(아마존웹서비스)가 파트너 정책을 전면 개편하면서 국내 클라우드 관리서비스(MSP) 업계의 리셀(재판매) 중심 수익구조에 경고등이 켜졌다. 일각에선 서비스 역량을 갖춘 MSP에는 오히려 기회가 열렸다는 분석도 나온다.</p>
          <p contents-hash="897a196647d6a15a424b09e307cc5abfb53e2aa7b7834062dfe9d9df0a7f9f8d" dmcf-pid="6J1KCroM5b" dmcf-ptype="general">20일 IT(정보기술) 업계에 따르면 AWS는 올해 1월 1일부터 채널 파트너 프로그램을 전면 개편했다. </p>
          <p contents-hash="799eb83603c03a217a7cd43623b471e148d707439744fcba9bd0da8f7e944ce4" dmcf-pid="Pit9hmgRGB" dmcf-ptype="general">우선 기존 인센티브 구조를 단순화했다. 기존에 따로 운영되던 파트너 오리지네이티드 디스카운트(POD)·공공부문 할인(PSD)·고객 참여 인센티브를 '고객 인센티브' 하나로 통합했다. 기본 할인과 기술역량 할인도 단일 체계로 합쳤다.</p>
          <p contents-hash="c3ad68efa08d2eeba989ef61f377f4256698a59c128dca51fe2720dbe4d38dd8" dmcf-pid="QnF2lsae5q" dmcf-ptype="general">새로운 파트너 성장 인센티브(PGI·Partner Growth Incentive)도 신설했다. 전년 대비 리셀 성장률과 고객 사용량 확대 기여도를 기준으로 현금 인센티브를 지급하는 방식이다. 신규 고객 유치, 매출 성장, 자체 솔루션 판매 등 추가 역량을 갖춘 파트너에 보상이 집중된다.</p>
          <p contents-hash="8b81cc6dc08c622d7c717752d08ea0aa2ff69a3257f40df8652487a5e8be08b7" dmcf-pid="xL3VSONdZz" dmcf-ptype="general">MSP 전용 인센티브도 처음으로 생겼다. 인센티브는 △고객의 클라우드 도입·사용을 지원하는 '고객 관리 인센티브' △AI·현대화 등 고부가 서비스를 제공하는 '전략적 서비스 인센티브' △공공·정부 고객의 디지털 전환을 돕는 '정부 고객 인센티브'로 구성된다. 분기별로 현금을 지급한다. 국내에서는 메가존클라우드, 베스핀글로벌, LG씨엔에스, SK AX 등 MSP 인증을 받은 10개사가 수혜 대상이다.</p>
          <p contents-hash="edf106381a3cc0928dd07a689a11e9ec80bc875ef7184dfa75f98ed5a73e217a" dmcf-pid="y1aI620H17" dmcf-ptype="general">반면 대규모 계약에 적용되는 프라이빗 프라이싱 어그리먼트(PPA) 기준은 조정됐다. 기존에는 MSP가 리셀 파트너로서 계약·과금·운영을 모두 담당했지만, 새 정책에서는 대형 거래의 경우 AWS가 고객 과금을 직접 담당하는 구조로 전환된다. 다만 이 변경은 미국·유럽 등 주요 시장에 우선 적용되며, 한국·일본·중화권은 현재 예외 지역으로 지정돼 직접 적용 대상이 아니다.</p>
          <p contents-hash="894c4327f2076c2b18a6163a6c08a10cb8206b6cd90ebe78d414465c5196c6a4" dmcf-pid="WtNCPVpXZu" dmcf-ptype="general">그러나 MSP 업계는 이를 가볍게 보지 않는다. 국내 한 대형 MSP 업체 관계자는 "한국도 언제든 적용될 수 있는 글로벌 방향성"이라며 "국내 적용 시 일부 핵심 고객이 AWS와 직접 계약하는 형태로 전환되면 파트너사 매출의 20~30%는 줄어들 수 있다"고 말했다. 또 다른 업계 관계자는 "수수료 체계나 파트너 정책이 갑자기 바뀌는 경우도 있는데, AWS가 글로벌 정책이라고 설명하면 대응할 방법이 많지 않다"고 했다.</p>
          <p contents-hash="b1b5bde3672eb2ed398168df3b372b1a4150615e5606730c554541c7761263cb" dmcf-pid="YFjhQfUZGU" dmcf-ptype="general">단순 클라우드 자원 재판매 마진에 의존하던 구조는 점차 설 자리를 잃고, 서비스 역량을 갖춘 MSP에 보상이 집중되는 방향으로 업계가 재편되고 있다.</p>
          <p contents-hash="a1ce30388eff8e7402ceb291970115e3b1a06ff60f626dbaa71ded2030a14edc" dmcf-pid="G3Alx4u5Hp" dmcf-ptype="general">국내 MSP들은 대응 전략 마련에 나서고 있다. 메가존클라우드와 베스핀글로벌 등 대형 사업자들은 AI, 보안, 비용 최적화(FinOps) 등 고부가 서비스 확대에 집중한다. 반면 자체 솔루션 개발이나 전문 인력 확보 여력이 부족한 중소 MSP들의 부담은 더 크다. 규모의 경제를 갖춘 대형 사업자 중심으로 시장 재편이 가속화될 가능성도 거론된다.</p>
          <p contents-hash="cc0daf23137301a5a6e35a78d851abfa3db532f3024ba0798f4fd47ad8090bc9" dmcf-pid="H0cSM871X0" dmcf-ptype="general">업계 관계자는 "재판매 마진에 의존하던 시대는 사실상 끝나가고 있다"며 "앞으로는 비용 최적화, 보안, AI 운영 같은 부가가치를 제공할 수 있는 MSP만 살아남을 가능성이 높다"고 말했다.</p>
          <p contents-hash="73eb873303b20c75859c575ea1b4ca218137f508b46b5af5b026056d16c8f94a" dmcf-pid="XpkvR6ztG3" dmcf-ptype="general">김평화 기자 peace@mt.co.kr<br><a href="https://www.mt.co.kr/?utm_source=daum&amp;utm_medium=article_text_ad&amp;utm_campaign=mystocksolution" target="_blank">[내 주식이 궁금할땐 머니투데이]</a></p>
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